Bachelor 3 - business development Studency

Description

Le Bachelor 3 - Business Development de Studency forme des professionnels du développement commercial capables de piloter la croissance d'entreprise dans un environnement digital. Cette formation de spécialisation approfondit les techniques de prospection commerciale, la négociation stratégique, la gestion de la relation client (CRM) et l'analyse des marchés. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en élaboration de stratégies de développement, conduite d'actions commerciales multicanales et pilotage de projets d'expansion. Grâce à une pédagogie active associant études de cas réels, projets en entreprise et simulations commerciales, ils maîtrisent les outils digitaux de vente et les méthodologies de croissance. Les diplômés évoluent vers des postes de business developer, chargé de développement commercial, responsable grands comptes ou consultant en développement d'affaires, prêts à relever les défis de la transformation commerciale et à accélérer la performance des organisations.

Programme

• Stratégies de développement commercial : analyse de marché, segmentation, ciblage et positionnement
• Techniques de vente avancées : prospection, négociation, gestion des objections et fidélisation clients
• Marketing digital appliqué au business development : outils, réseaux sociaux, campagnes et analyse des performances
• Gestion de projet commercial : planification, suivi, indicateurs clés et optimisation des résultats
• Management des équipes commerciales : leadership, motivation, évaluation et développement des compétences

Objectifs de la formation

• Analyser les marchés et identifier des opportunités de croissance pour développer un portefeuille client.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour atteindre les objectifs de vente.
• Maîtriser les techniques de négociation avancées pour conclure des partenariats durables.
• Utiliser des outils numériques et CRM pour optimiser la gestion de la relation client et le suivi des prospects.
• Évaluer la performance commerciale à travers des indicateurs clés pour ajuster et améliorer les actions business.