MBA manager du développement commercial
Ecole Pigier - Saint Quentin en Yvelines

Description

Ce MBA prépare des experts capables de concevoir et de piloter une stratégie commerciale à grande échelle. Les étudiants acquièrent des compétences en management, en négociation, en marketing et en pilotage de projets afin de développer la performance et la croissance des entreprises dans des environnements concurrentiels et digitalisés.

Programme

• Stratégie commerciale et business development

• Négociation complexe et grands comptes

• Marketing stratégique et marketing digital

• Gestion de la relation client et CRM avancé

• Management d’équipes commerciales et leadership

• Analyse de marché et développement international

• Pilotage de projets et gestion de budgets

• Communication commerciale et gestion des partenariats

• Outils numériques de performance commerciale

Objectifs de la formation

• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale globale

• Conduire des négociations à forte valeur ajoutée

• Développer et fidéliser des portefeuilles clients stratégiques

• Manager et motiver des équipes commerciales

• Analyser les marchés et identifier de nouvelles opportunités

• Déployer des outils digitaux pour optimiser la performance

• Accéder à des postes de direction commerciale et de développement

Points forts

• Formation professionnalisante réalisable en alternance

• Approche concrète à travers projets, études de cas et missions réelles

• Intervenants experts issus du commerce et du management

• Réseau de partenaires facilitant le développement professionnel

• Utilisation de logiciels et outils commerciaux de pointe

• Forte employabilité vers des postes à responsabilité : directeur commercial, business developer, responsable grands comptes