| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
BTS Management Commercial Opérationnel au Lycée Louis Pasteur : formez-vous durant 2 ans pour piloter une unité commerciale avec assurance. Vous maîtriserez les techniques essentielles de gestion clientèle, d'optimisation des ventes, de management d'équipe et d'analyse commerciale, combinant enseignements théoriques et immersion pratique en entreprise (14 à 16 semaines de stages). À la clé, vous serez prêt à accéder à des postes variés : manager de rayon, conseiller commercial, chargé de clientèle, ou responsable de point de vente dans la grande distribution, le commerce de proximité ou le secteur du e-commerce. 37 % de nos diplômés intègrent directement le marché du travail, tandis que 44 % poursuivent leurs études en licence professionnelle ou école de commerce pour élargir leur trajectoire professionnelle.
Programme
- Gestion commerciale : stratégies de vente, gestion de la relation client, négociation commerciale.
- Droit commercial et gestion des entreprises : droit des contrats, législation commerciale, gestion administrative.
- Marketing opérationnel : étude de marché, communication commerciale, merchandising.
- Management d’équipe : organisation du travail, leadership, gestion des conflits.
- Analyse économique et financière : comptabilité commerciale, analyse des performances, gestion budgétaire.
Objectifs de la formation
- Analyser les besoins des clients et élaborer des stratégies commerciales adaptées
- Gérer et animer une équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente en environnement concurrentiel
- Utiliser des outils de gestion commerciale et de suivi de la performance
- Mettre en place des actions de communication et de promotion ciblées
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