| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial du Lycée professionnel Javouhey forme des professionnels polyvalents maîtrisant l'art de la vente et l'organisation commerciale. Les étudiants acquièrent des compétences solides en techniques de vente, merchandising, gestion des stocks et animation d'équipes commerciales. Le programme couvre la relation client, l'agencement des espaces de vente, l'analyse des performances commerciales et la mise en œuvre d'actions promotionnelles. Cette formation développe l'autonomie, le sens du contact et la capacité à analyser les comportements d'achat. Les diplômés évoluent vers des postes de vendeur spécialisé, chef de rayon, responsable de secteur ou conseiller commercial dans la grande distribution, les enseignes spécialisées ou les PME. Certains poursuivent en BTS pour accéder à des fonctions d'encadrement commercial ou de management d'équipe.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion de la vente
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, agencement, gestion des rayons
- Marketing et relation client : fidélisation, communication commerciale, gestion des réclamations
- Gestion commerciale et administration des ventes : suivi des commandes, facturation, gestion des stocks
- Environnement économique, juridique et professionnel : droit commercial, réglementation, contexte socio-économique
Objectifs de la formation
- Concevoir et mettre en œuvre des animations commerciales pour dynamiser l’espace de vente
- Gérer et optimiser l’agencement de l’espace commercial pour maximiser l’attractivité et les ventes
- Analyser les comportements d’achat et adapter les techniques de vente en fonction des profils clients
- Maîtriser les outils de gestion commerciale et suivre les indicateurs de performance
- Communiquer efficacement en contexte commercial, en tenant compte des attentes des clients et des partenaires