| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le bac pro Métiers du commerce et de la vente, option B Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale du Lycée professionnel Raymond Cortat forme des commerciaux capables d'identifier de nouveaux prospects et de développer la vente en B2B. Sur 2 ans après la seconde professionnelle, vous apprenez à analyser les besoins clients, négocier des offres commerciales compétitives et valoriser les solutions par rapport à la concurrence. Stages et périodes en entreprise vous permettent de maîtriser rapidement les techniques de prospection, la gestion de la relation commerciale et les outils numériques de vente. À l'issue de ce diplôme d'État, vous accédez à des postes de commercial, technico-commercial, ou vendeur itinérant dans tous les secteurs d'activité, avec des perspectives d'évolution vers la gestion de portefeuille clients ou l'encadrement commercial.
Thématiques abordées
- Techniques de prospection commerciale : identification des cibles, méthodes d’approche et prise de contact
- Gestion et valorisation de l’offre commerciale : élaboration de l’argumentaire, présentation des produits et services
- Communication commerciale : maîtrise des outils de communication, négociation et relation client
- Gestion de la relation client : suivi, fidélisation, et gestion des réclamations
- Environnement économique, juridique et commercial : droit commercial, aspects réglementaires et veille concurrentielle
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection et d’approche client adaptées au secteur commercial
- Développer des compétences en valorisation des offres commerciales pour maximiser les ventes
- Savoir élaborer et présenter des propositions commerciales convaincantes et personnalisées
- Acquérir des connaissances sur le fonctionnement des marchés et des comportements d’achat
- Utiliser efficacement les outils numériques et digitaux pour la gestion de la relation client