| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d'études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | 7900 € |
Description
La spécialisation marketing et commerce permet d’apréhender les dimensions stratégiques et managériales de la fonction en ciblant l’acquisition de savoir-faire opérationnels.
Les enseignements de la spécialisation Marketing et Commerce de l'école de commerce ESGCI sont directement liés aux constats suivants :
Le marketing opérationnel a pris le dessus sur certains modèles théoriques. Aujourd'hui, ce sont les systèmes d'information générés par les commerciaux qui font la force d'une politique marketing. On assiste donc à un rapprochement marqué de la vente et du marketing qui se fondent dans la direction commerciale.
Les entreprises ont besoin de commerciaux capables d'assurer la veille concurrentielle et de faire remonter l'information à leur direction.
L'équipe marketing est amenée à collaborer avec ses commerciaux pour prendre en compte, dès la conception du produit, les contraintes et la stratégie de l'acheteur.
Thématiques abordées
- Marketing fondamental : études de marché, comportements des consommateurs, segmentation et ciblage
- Techniques commerciales : prospection, négociation, gestion de la relation client
- Communication et digital marketing : stratégies digitales, réseaux sociaux, publicité en ligne
- Gestion et économie d’entreprise : introduction à la gestion, principes économiques, analyse financière de base
- Projet professionnel et développement personnel : techniques de présentation, travail en équipe, préparation à l’alternance
Objectifs de la formation
- Comprendre et appliquer les principes fondamentaux du marketing et du commerce pour élaborer des stratégies efficaces.
- Maîtriser les techniques de communication commerciale et de négociation pour optimiser la relation client.
- Analyser les marchés et les comportements consommateurs afin d’adapter les offres et campagnes marketing.
- Développer des compétences pratiques en gestion de projets marketing et en utilisation des outils digitaux.
- Réussir à concevoir et mettre en œuvre un plan d’action commerciale mesurable et orienté résultats.
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