Bachelor 3 - management commercial
PPA BUSINESS SCHOOL - RENNES

Description

Description de la formation :

Le Bachelor Management Commercial forme des professionnels maîtrisant parfaitement les compétences associées à la stratégie commerciale d’une organisation.

Au cours de son Bachelor, l’étudiant va progressivement acquérir tous les fondamentaux inhérents à la filière choisie. Les enseignements sont orientés vers la mise en œuvre d’outils d’analyse et de techniques opérationnelles permettant de développer et de gérer une stratégie commerciale.

Le diplômé de PPA Business school sera à même de mettre en œuvre un plan d’actions commerciales en adéquation avec la stratégie de distribution de l’organisation dans laquelle il évolue.

Niveau RNCP :

Titre RNCP niveau 6 à la fin de la 3^ème année de Bachelor

Niveau d’admission 

En 1re année : être titulaire du Baccalauréat.
En 2e année : être titulaire d'un Bac+1 (1 an en Fac ou en classe préparatoire ou dans une école de commerce).
En 3e année : être titulaire d'un Bac+2 (BTS, DUT ou équivalent en sciences humaines, communication, marketing, LEA, littéraires, gestion ou commerce).

Programmes : 

Programme 1^ère année :

TECHNIQUES DE VENTE ET COMMERCE

• Vente conseil en B to C
• Challenge négociation
• Actions commerciales
• Commerce international
• Négociation commerciale
• Relations internationales

MANAGEMENT DES ENTREPRISES

• Calculs commerciaux
• Organisation des entreprises
• Comptabilité générale

MARKETING ET COMMUNICATION

• Marketing fondamental
• Marketing opérationnel
• Techniques de communication écrite

ÉCONOMIE ET DROIT

• Vie politique contemporaine
• Économie générale
• Introduction au droit civil

OUTILS DE DÉVELOPPEMENT

• Business English
• Rapport d’activité
• Bureautique
• Développement personnel et coaching
• Projet Voltaire

Programme 2^ème année :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Stratégie de prospection
• Prospection web
• Entretien de vente
• Négociation client
• Gestion d’équipe et gestion d’une business unit
• Distribution et merchandising
• Calcul de coûts
• Gestion des investissements

OUTILS MARKETING ET COMMUNICATION

• Marketing stratégique
• Étude de cas marketing
• Communication non verbale

ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE ET JURIDIQUE

• Droit des contrats
• Environnement juridique de l’entreprise
• European markets

OUTILS DE DÉVELOPPEMENT

• Anglais
• Rapport d’activité
• Bureautique
• Développement personnel et coaching

Programme 3^ème année :

VENTE ET NÉGOCIATION

• Présentation commerciale
• Négociation commerciale approfondie
• Prospection et social selling
• Challenge de négociation

STRATÉGIES DE DISTRIBUTION

• Merchandising
• Stratégies de distribution cross canal
• Stratégie e-commerce
• Environnement web

MANAGEMENT D’ENTREPRISE ET GESTION

• Management d’équipe
• Stratégie d’entreprise
• Business game
• Gestion comptable
• Calculs commerciaux et statistiques

MARKETING ET COMMUNICATION

• Études marketing
• Comportement du consommateur
• Marketing direct et Gestion de la Relation Client
• Techniques de communication

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE

• Droit social
• Droit de la consommation et de la distribution

OUTILS DE DÉVELOPPEMENT

• Anglais
• Rapport d’activité
• Numeric Box (Word, Excel, PPT)
• PPA’s Touch : développement personnel et coaching

Rythme :

• 1^ère année : De septembre à juillet 2 jours école / 3 jours entreprise
• 2^ème année : De septembre à juillet 2 jours école / 3 jours entreprise
• 3^ème année : D’octobre à Juillet 1 jours école / 4 jours entreprise + 6 séminaires d’une semaine

Modalité d’évaluation :

L’école privilégie une pédagogie par projets, une pédagogie de l’alternance et des mises en situation professionnelle concrètes. De nombreuses visites et rencontres de personnalités du monde professionnel sont organisées tout au long de la formation. 

Les compétences et connaissances sont appréciées, à parité, selon deux modalités distinctes :

• Le contrôle continu
• L'évaluation finale

Le contrôle continu est organisé sur la période d’enseignement. Il peut être constitué de contrôles de connaissances, de cas pratiques, de travaux de recherche et/ou de présentations orales à réaliser individuellement ou en groupe.

Les épreuves d’évaluation finale sont organisées en dehors des séances de cours. Le cas échéant, elles peuvent concerner une étude de cas, la réalisation d’un projet, la rédaction d’un rapport d’activités et/ou d’un mémoire, une mise en situation professionnelle. 

Frais d’admission  : 300 euros

Date(s) de rentrée : Septembre/Octobre puis possibilité de rentrée décalée en Janvier

Scolarité : Alternance, Cours en présentiel

Prix de la formationà l’année :

Hormis les frais d’inscription, les étudiants en alternance ne financent pas leur formation.

La formation est prise en charge par l’entreprise et les OPCO.

En initial, les tarifs sont les suivants :

1^ère année : 6 500 à 6 900 euros

2^ème année : 7 100 à 7 600 euros

3^ème année : 7 500 à 8 000 euros

Durée (en mois et/ou année) : 3 ans

Programme

Programme 1ére ANNEE: 

Au cours de sa première année, l’étudiant du Bachelor Management Commercial va progressivement acquérir tous les fondamentaux inhérents à la filière choisie. Cet apprentissage passe notamment par l’assimilation des techniques de négociation commerciale et la découverte des principaux outils d’analyse et techniques opérationnelles permettant de développer et de gérer un plan d’actions commerciales. Le programme suivant lui est proposé:

Technique de Commerce International

• Actions commerciales
• Commerce international
• Négociation commerciale
• Relations internationales
• International business news

 Marketing et Communication

• Marketing fondamental
• Marketing opérationnel
• Techniques de communication écrite

 Management des Entreprises

• Comptabilité générale
• Statistiques appliquées à la gestion
• Théorie des organisations

 Économie et Droit

• Institutions politiques
• Économie générale
• Introduction au droit civil

 Outils de Développement Personnel

• Anglais
• LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
• Rapport d’activité
• Bureautique
• Développement personnel

2éme ANNEE:

Au cours de sa deuxième année, l’étudiant du Bachelor Management Commercial va évoluer vers la compréhension des enjeux liés à la gestion d’une unité commerciale : mise en place d’une comptabilité analytique, gestion budgétaire, management d’une business unit. À travers de nombreux cas d’entreprise, il va progressivement apprendre à mettre en œuvre un plan d’actions commerciales en adéquation avec la stratégie de distribution de l’organisation dans laquelle il évolue.

Commerce International

• Droit du commerce international
• Panorama des transports
• Gestion des opérations import-export
• Negotiations in English

Marketing

• Marketing stratégique
• Étude de cas Marketing
• Management d’une BU

Environnement Economique et Juridique

• Culture et institutions européennes
• Droit des sociétés
• Droit du travail
• Droit des contrats

Outils de gestion appliquée

• Comptabilité analytique
• Statistiques approfondies
• Gestion des investissements

Outils de Développement Personnel

• Anglais
• LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
• Rapport d’activité
• Bureautique
• Développement personnel et coaching

3éme ANNEE:

Au cours de sa troisième année, l’étudiant du Bachelor Management Commercial sera formé au développement de la stratégie commerciale de l’entreprise et plus particulièrement à l’expansion de sa zone de chalandise. À travers de nombreux cas d’entreprises, l’étudiant va notamment appréhender les techniques de prospection, de management d’équipe commerciale et de mise en œuvre d’une stratégie de distribution crosscanal.

Vente et Négociation

• Techniques de négociation
• Techniques de prospection
• GRC

Stratégie de Distribution

• Merchandising
• Stratégies de distribution cross canal

 Marketing

• Études de marché
• Comportement du consommateur
• Marketing direct
• Stratégie digital marketing

 Management d'Entreprise et de Gestion

• Management d’équipe commerciale
• Stratégie d’entreprise
• Business game
• Gestion comptable et financière

 Environnement Juridique

• Droit social
• Droit de la consommation et de la distribution
• Droit commercial

 Outils de Développement Personnel

• Développement personnel et coaching
• Anglais
• LV2 : allemand, espagnol, italien, chinois
• Bureautique
• Rapport d’activité

Objectifs de la formation

Objectifs de la formation :

• Concevoir un plan de développement du marketing opérationnel
• Mettre en œuvre le plan d'action commerciale sur une ou plusieurs zones d'affaires internationales
• Animer une équipe commerciale à l’internationale
• Animer des réseaux internationaux et gérer le développement d’un centre de profit ou centre d’affaires international.

Débouchés à la suite de l’obtention du diplôme : métiers :

• Chef des ventes
• Commercial
• Chargé d’affaires
• Conseiller clientèle
• Chargé d’études commerciales
• Responsable d’agence commerciale

Points forts

Les points forts de la formation/école :

3 points forts quantitatifs :

• 3 500 entreprises partenaires
• 10 speed-meetings et 100 recrutements dédiés par an
• 9 villes en France : Paris, Lille, Lyon, Reims, Grenoble, Aix, Toulouse, Toulon, Nantes

3 points forts qualitatifs :

• La professionnalisation au cœur de notre pédagogie avec des expériences en entreprise durant tout le cursus via l’alternance, mais aussi des projets tout au long de l’année pour le compte d’entreprises, d’agences et grands groupes
• Diplôme reconnu par le Ministère de l’Enseignement, de la Recherche à FAUX c’est le ministère de l’emploi pour tous les titres RNCP / normalement on ne peut pas parler de « diplôme » reconnu mais de « titre » reconnu, mais laissez ainsi pour le discours oral
• Séminaires professionnalisants à partir de la 3^e année