Bachelor chargé de gestion commerciale - responsable développement commercial Groupe Alternance - Reims

Description

Le Bachelor Chargé de Gestion Commerciale - Responsable Développement Commercial proposé par le Groupe Alternance - Reims forme des professionnels polyvalents capables de piloter l'activité commerciale d'une entreprise. Cette formation de niveau Bac+3, dispensée en alternance, vous permet d'acquérir les compétences stratégiques pour conduire une politique commerciale, piloter des projets commerciaux (e-commerce, salons, expositions), superviser une équipe et gérer un budget commercial. Grâce à une pédagogie axée sur la pratique avec des formateurs issus du monde professionnel, vous maîtriserez l'analyse stratégique, les outils de management et le pilotage des performances. Ce titre certifié RNCP (niveau 6) vous prépare aux métiers de responsable développement commercial, chargé de clientèle ou manager d'équipe commerciale, avec de solides perspectives d'évolution vers des postes à responsabilités dans le commerce et le management.

Programme

• Développement commercial et stratégies de marché : analyse de marché, segmentation, positionnement
• Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, gestion des objections
• Management et gestion d’équipe commerciale : leadership, motivation, organisation
• Marketing digital et communication commerciale : réseaux sociaux, campagnes digitales, CRM
• Gestion administrative et financière du développement commercial : élaboration de budgets, suivi des indicateurs, reporting

Objectifs de la formation

• Conduire et piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales aligné avec la stratégie d’entreprise.
• Élaborer et déployer une stratégie de croissance commerciale pour accroître le chiffre d’affaires et la part de marché.
• Manager efficacement une équipe commerciale en développant leadership, motivation et organisation.
• Gérer un budget dédié au service commercial tout en assurant le suivi des performances et le reporting.
• Piloter des projets commerciaux (e-commerce, événements, salons) pour dynamiser la visibilité et les ventes.