Master commerce et vente dans les industries alimentaires IFRIA Occitanie - Antenne de Montpellier

Description

Préparer de futurs cadres commerciaux pour la filière alimentaire, capables d’occuper des fonctions stratégiques dans les forces de vente (management d’équipe), les services merchandising, commerciaux et category management des entreprises agroalimentaires.

Programme

• Stratégies commerciales et marketing dans l'industrie alimentaire : études de marché, segmentation, positionnement
• Gestion de la relation client et négociation commerciale : techniques avancées, gestion des objections, fidélisation
• Marketing digital et e-commerce appliqués aux industries alimentaires : campagnes digitales, réseaux sociaux, plateformes de vente en ligne
• Management des ventes et gestion d'équipe : leadership commercial, organisation de la force de vente, motivation
• Réglementation et qualité dans les industries alimentaires : normes sanitaires, étiquetage, sécurité alimentaire

Objectifs de la formation

• Acquérir une expertise approfondie des marchés et des dynamiques commerciales dans l’industrie alimentaire
• Développer des compétences en négociation et gestion de la relation client adaptées au secteur agroalimentaire
• Maîtriser les stratégies marketing spécifiques aux produits alimentaires et leur lancement sur le marché
• Analyser les contraintes réglementaires et qualité propres à l’industrie alimentaire pour assurer la conformité des produits
• Conduire des projets commerciaux complexes en intégrant les aspects logistiques, financiers et humains