| Niveau d’études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Master 2 Business Development de l'Université Paris Dauphine - PSL forme des managers opérationnels spécialisés dans l'expansion commerciale et la conquête de nouveaux marchés. Au programme : analyse des besoins clients et prospects, prise en charge de la relation client et du marketing opérationnel, négociation et gestion de grands comptes, ainsi que le développement des ventes vers de nouveaux territoires dans une approche global marketing. Les étudiants développent des compétences stratégiques, marketing et commerciales à travers une formation en alternance qui conjugue expertise théorique et expérience terrain. Les diplômés évoluent vers des postes de chef de produit/projet, responsable grands comptes ou business analyst, capables de piloter le développement d'affaires et de créer des produits adaptés aux besoins spécifiques des clients en entreprise.
Thématiques abordées
- Stratégies de développement commercial et analyse des marchés : études de marché, segmentation, positionnement
- Techniques avancées de négociation et gestion des relations clients : CRM, fidélisation, négociation complexe
- Marketing digital pour le business development : acquisition, génération de leads, réseaux sociaux
- Gestion de projet et innovation commerciale : méthodologies agiles, lancement produit, veille concurrentielle
- Management interculturel et développement international : stratégies d'export, adaptation culturelle, négociation globale
Objectifs de la formation
- Développer des stratégies efficaces pour identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales.
- Maîtriser les techniques de négociation avancées pour conclure des partenariats durables.
- Analyser et comprendre les marchés pour optimiser les plans de développement commercial.
- Intégrer les outils numériques et digitaux dans la prospection et la gestion des relations clients.
- Évaluer la performance commerciale à travers des indicateurs clés et ajuster les actions en conséquence.
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