BTS professions immobilières CFA CERFAL

Description

Le BTS Professions Immobilières proposé par le CFA CERFAL forme des professionnels polyvalents capables de maîtriser l'ensemble des activités du secteur immobilier. Au programme : la gestion locative et la transaction, le droit appliqué à l'immobilier, l'économie et l'organisation de l'entreprise, ainsi que les techniques de communication et de négociation commerciale. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en prospection, estimation de biens, montage de dossiers juridiques et financiers, et conseil client. Ils apprennent également à gérer un portefeuille immobilier, à analyser les marchés locaux et à sécuriser les opérations dans le respect de la réglementation. À l'issue de la formation, les diplômés peuvent exercer comme négociateur immobilier, gestionnaire de biens locatifs, assistant syndic de copropriété ou conseiller en habitat. Ce parcours professionnalisant ouvre la voie vers des postes en agence immobilière, en cabinet d'administration de biens ou au sein de services immobiliers d'entreprises et de collectivités.

Programme

• Droit immobilier et urbanisme
  • Réglementation des baux, copropriété et transactions
  • Urbanisme et construction
• Techniques de gestion immobilière
  • Gestion locative et syndic de copropriété
  • Évaluation et expertise immobilière
• Économie et marché immobilier
  • Fonctionnement du marché réel et financier
  • Aspects fiscaux liés à l'immobilier
• Commercialisation et négociation immobilière
  • Techniques de prospection et de vente
  • Négociation et relation client
• Communication professionnelle et outils numériques
  • Techniques de communication et gestion des conflits
  • Utilisation des logiciels métiers immobiliers

Objectifs de la formation

• Conduire efficacement un projet immobilier en vente ou location en maîtrisant les démarches et la gestion client
• Administrer et gérer les copropriétés et l’habitat social avec rigueur et connaissance des réglementations
• Conseiller en gestion durable du bâti en intégrant les enjeux liés au changement climatique
• Appliquer la réglementation juridique et économique propre aux activités immobilières avec précision
• Développer une professionnalité complète en immobilier, incluant communication, négociation et utilisation des outils numériques