Master 2 - Manager, animateur et négociateur de comptes - EM Strasbourg
Strasbourg 67000
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| Niveau d’études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Ce diplo^me forme des Key Account Managers, c’est-a`-dire des spe´cialistes de la vente, de la gestion commerciale des comptes cle´s et du management commercial. Le master 2 re´pond aux attentes des entreprises pour recruter des commerciaux / KAM forme´s autant a` la ne´gociation complexe, a` l’exe´cution et au suivi de contrats, a` l’e´laboration d’une strate´gie de business de´veloppement, qu’a` l’animation d’une force de vente.
Accessible en formation initiale et continue.
Thématiques abordées
- Techniques avancées de gestion et animation de comptes clients
- Stratégies de négociation commerciale et gestion des conflits
- Management d’équipes commerciales et leadership opérationnel
- Analyse du marché et développement des opportunités d’affaires
- Outils numériques et CRM pour la gestion et le suivi des comptes
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques avancées de management et d’animation d’équipes commerciales
- Développer des compétences en négociation stratégique pour optimiser les relations clients
- Acquérir une expertise en gestion et développement de comptes clés
- Analyser et piloter la performance commerciale à travers des indicateurs pertinents
- Concevoir et mettre en œuvre des plans d’action adaptés aux objectifs commerciaux
Source : Onisep, 2023,
sous licence ODbl.
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