Bachelor 3 - Responsable du Développement des Affaires - Eucléa Business School - Strasbourg
| Niveau requis | Bac+2 |
|---|---|
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Bachelor 3 Responsable du Développement des Affaires d’Eucléa Business School forme des profils capables de piloter la croissance commerciale d’une entreprise. Proposé sur les campus de Metz, Reims et Strasbourg, ce parcours prépare les étudiants à analyser un marché, identifier de nouvelles opportunités business, construire un plan d’action commercial et développer un portefeuille clients.
La formation s’adresse aux étudiants titulaires d’un Bac+2, notamment après un BTS ou un DUT/BUT, qui souhaitent se spécialiser dans le développement commercial, la négociation, la stratégie de croissance et la gestion de la relation client. Elle permet de renforcer des compétences opérationnelles tout en développant une vision plus stratégique du business.
Grâce à une pédagogie orientée terrain, les étudiants apprennent à structurer une démarche commerciale, à mobiliser les bons outils de prospection, à négocier des accords et à suivre la performance des actions menées. Le Bachelor prépare ainsi à des fonctions commerciales à responsabilités, dans des PME, grandes entreprises, agences, réseaux commerciaux ou structures en développement.
Thématiques abordées
Conception du plan d’action commerciale
- Veille marché et analyse concurrentielle
- Diagnostic stratégique d’un périmètre commercial
- Définition des objectifs de développement
- Construction d’un plan d’action commerciale
- Intégration des enjeux RSE dans la stratégie commerciale
Développement d’un portefeuille clients BtoB
- Prospection omnicanale
- Identification d’opportunités commerciales
- Développement de la relation client
- Gestion et animation d’un portefeuille
- Utilisation d’outils CRM et de suivi commercial
Négociation et relation d’affaires
- Préparation d’une négociation complexe
- Construction d’une argumentation commerciale
- Traitement des objections
- Sécurisation de l’accord commercial
- Suivi de la satisfaction client
Pilotage de la performance commerciale
- Analyse de la data commerciale
- Reporting et tableaux de bord
- Mesure des résultats
- Optimisation des actions commerciales
- Coordination des acteurs internes et externes
Objectifs de la formation
- Définir une stratégie de développement des affaires.
- Concevoir un plan d’action commerciale adapté à un marché.
- Développer un portefeuille clients BtoB.
- Identifier des opportunités de croissance.
- Préparer et conduire une négociation commerciale.
- Piloter les indicateurs de performance commerciale.
- Utiliser les outils CRM, data et reporting.
- Coordonner des actions avec les équipes marketing et commerciales.
- Contribuer au développement d’un secteur, d’une agence ou d’un portefeuille grands comptes.
Points forts
- Formation en 1 an après un BTS/DUT ou un Bac+2.
- Titre professionnel de niveau 6, équivalent Bac+3.
- Certification enregistrée au RNCP sous le numéro RNCP38602.
- Certification active jusqu’au 9 février 2029.
- Formation proposée sur les campus de Metz, Reims et Strasbourg.
- Certification délivrée par Sup de Vinci.
- Formation centrée sur la performance commerciale et la croissance business.
- Parcours adapté aux étudiants qui souhaitent évoluer vers des responsabilités commerciales.
- Développement de compétences en stratégie, négociation, prospection et pilotage.
- Approche professionnalisante avec des cas concrets, mises en situation et outils de terrain.
- Formation cohérente pour des profils issus d’un BTS commercial, gestion, management ou relation client.
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