| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente proposé par l'IUT de Charleville forme des professionnels polyvalents du commerce, capables de piloter et d'optimiser la performance d'un espace de vente. Au programme : études de marché, stratégie marketing, communication commerciale, négociation et gestion de la relation client. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en animation et management d'équipe commerciale, ainsi qu'en pilotage d'un point de vente. Cette formation de niveau bac+3 ouvre les portes des métiers de la distribution dans tous types d'enseignes : chef de rayon, responsable de secteur, animateur des ventes, ou encore manager de point de vente.
Programme
- Marketing fondamental et stratégies commerciales : études de marché, comportement du consommateur, segmentation
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, gestion des objections
- Management du point de vente : organisation commerciale, gestion des équipes, animation du lieu de vente
- Communication et digital marketing : marketing digital, réseaux sociaux, communication commerciale
- Gestion commerciale et logistique : gestion des stocks, approvisionnement, analyse des performances commerciales
Objectifs de la formation
- Analyser les marchés et élaborer des stratégies marketing adaptées au point de vente
- Maîtriser les techniques de management et d'animation d'équipes commerciales en environnement retail
- Concevoir et mettre en œuvre des actions promotionnelles pour optimiser la performance commerciale
- Gérer efficacement le merchandising et l'aménagement du point de vente pour améliorer l'expérience client
- Utiliser les outils digitaux pour le pilotage et le suivi des opérations commerciales
Source : Onisep, 2023,
sous licence ODbl.
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