| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente proposé par l'IUT d'Aix-Marseille - site de Saint-Jérôme Marseille forme des professionnels polyvalents du commerce et de la distribution. Au programme : stratégies marketing opérationnelles, merchandising, gestion des assortiments, animation commerciale, management d'équipe et pilotage de la performance du point de vente. Les étudiants développent des compétences clés en analyse du comportement d'achat, optimisation de l'expérience client, négociation avec les fournisseurs et utilisation des outils digitaux pour dynamiser les ventes. La formation privilégie une approche terrain avec des mises en situation réelles et des projets professionnalisants. À l'issue du cursus, les diplômés accèdent à des postes de chef de rayon, responsable de magasin, category manager, chef de secteur ou conseiller commercial dans la grande distribution, les enseignes spécialisées ou les réseaux de franchises.
Programme
- Management de l'équipe commerciale et pilotage de l'espace de vente
- Manager une équipe commerciale sur un espace de vente
- Piloter un espace de vente
- Techniques de vente et négociation commerciale
- Marketing opérationnel et stratégique
- Marketing des services
- Études, stratégies marketing et d’entreprise
- Communication commerciale et digitale
- Communication 360°
- Conception de campagnes de communication
- Ressources transversales : droit, économie, langues vivantes, conduite de projets, psychologie sociale
Objectifs de la formation
- Manager efficacement une équipe commerciale sur un espace de vente grâce à des compétences en animation et leadership
- Piloter un espace de vente en optimisant la gestion, l’organisation et la performance commerciale
- Appliquer les techniques de marketing, vente et distribution pour analyser et répondre aux besoins des marchés
- Utiliser des outils de communication commerciale, y compris digitale et 360°, pour concevoir et déployer des campagnes impactantes
- Intégrer des connaissances transversales en économie, droit et gestion de projets pour s’adapter à l’environnement professionnel et stratégique