| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente proposé par l'IUT de Montpellier forme des commerciaux polyvalents et autonomes spécialisés dans le marketing et la vente à l'international. Au programme de cette formation en 3 ans (1 800h) : la conduite d'actions marketing, la vente et la communication d'offres commerciales, avec une expertise pointue sur la formulation de stratégies de commerce international et le pilotage des opérations à l'international. Les étudiants bénéficient d'un semestre à l'étranger dans une université partenaire et de stages de 8 et 14 semaines pour acquérir une expérience concrète. Les diplômés accèdent à des postes dans les secteurs de l'import-export, du transport, de la communication ou encore de l'événementiel, prêts à évoluer rapidement dans des environnements commerciaux internationaux exigeants.
Programme
- Stratégie et pilotage des opérations commerciales à l’international : élaboration de stratégies d'achat et de vente, gestion des contrats internationaux
- Marketing international : analyse des marchés étrangers, adaptation des offres commerciales, communication interculturelle
- Techniques de négociation commerciale internationale : négociation interculturelle, gestion des conflits, techniques de persuasion
- Logistique et gestion des approvisionnements internationaux : organisation des flux, relations avec les fournisseurs, gestion des risques
- Stages et projets tutorés : immersion professionnelle en contexte international, application pratique des compétences acquises
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de négociation et de vente adaptées aux marchés internationaux
- Comprendre les mécanismes des achats internationaux et gérer les relations fournisseurs
- Analyser les marchés étrangers pour élaborer des stratégies commerciales efficaces
- Utiliser les outils numériques pour la gestion des opérations commerciales à l’international
- Maîtriser les aspects juridiques et logistiques du commerce international
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