| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente de l'IUT de Tarbes forme en 3 ans des professionnels polyvalents du commerce international. Cette formation pluridisciplinaire couvre la vente, le marketing, la communication commerciale et intègre une approche responsable alignée sur les 3 piliers du développement durable. Les étudiants acquièrent des compétences stratégiques et opérationnelles pour piloter des activités commerciales à l'international : négociation interculturelle, gestion des achats et ventes export, webmarketing international, et gestion de projet. Accessible en formation initiale ou en alternance dès la 2ème année, ce parcours prépare aux métiers d'attaché commercial export, négociateur international, chargé de clientèle, responsable des achats internationaux, chef de produit, assistant manager ou encore gestionnaire de stock dans des entreprises tournées vers l'international.
Programme
- Techniques fondamentales de commercialisation : stratégie marketing, communication commerciale, gestion de la relation client
- Commerce international : négociation interculturelle, logistique internationale, réglementation et douanes
- Gestion des achats et ventes : processus d’achat, techniques de vente, gestion des fournisseurs et des clients
- Langues étrangères appliquées au commerce : anglais professionnel, espagnol ou allemand selon parcours
- Outils numériques et gestion de projet : utilisation des CRM, ERP, et méthodes agiles en contexte commercial
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’achat et de négociation internationales pour optimiser les relations fournisseurs.
- Analyser les marchés mondiaux et adapter les stratégies commerciales aux contextes interculturels.
- Utiliser des outils digitaux et CRM pour gérer efficacement le cycle de vente à l’international.
- Développer des compétences en gestion logistique et réglementation douanière dans un contexte global.
- Élaborer des stratégies de communication commerciale adaptées aux différents marchés internationaux.
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