| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Marketing et Management du Point de Vente dispensé par l'IUT de Toulon Site de La Garde forme des professionnels polyvalents capables de piloter l'activité commerciale en magasin et de développer des stratégies marketing adaptées. Au programme : gestion de la relation client, merchandising, animation commerciale, stratégies promotionnelles, analyse des comportements d'achat et management d'équipes de vente. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en pilotage des ventes, optimisation de la performance du point de vente, gestion des assortiments et exploitation des données commerciales. Cette formation prépare aux métiers de chef de rayon, responsable de magasin, category manager, merchandiser ou chef de secteur dans la grande distribution, les réseaux spécialisés ou les bureaux d'études merchandising. Les diplômés maîtrisent à la fois les dimensions stratégiques du marketing retail et les aspects opérationnels du management terrain.
Programme
- Marketing fondamental et études de marché
- Comportement du consommateur
- Segmentation et ciblage
- Techniques d’enquête et analyse de données
- Management du point de vente
- Organisation commerciale et gestion d’équipe
- Merchandising et agencement
- Gestion des flux et relation client
- Techniques commerciales et négociation
- Stratégies de vente et prospection
- Négociation commerciale et argumentation
- Utilisation des outils digitaux commerciaux
- Communication marketing
- Communication visuelle et promotion des ventes
- Marketing digital et réseaux sociaux
- Création de contenu et gestion de campagnes
- Management et gestion de projet
- Principes de gestion de projet
- Analyse de la performance commerciale
- Enjeux juridiques et éthiques du commerce
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de marketing adaptées au commerce et à la gestion du point de vente
- Développer des compétences en management d’équipes commerciales et en animation des forces de vente
- Analyser les comportements des consommateurs et adapter l’offre commerciale en conséquence
- Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de communication et de promotion efficaces
- Utiliser les outils numériques pour optimiser la gestion commerciale et la relation client