Licence pro commerce et distribution Université Côte d'Azur - composante : Ecole Universitaire de Recherche en Economie, Droit, Management et Innovation

Description

La Licence professionnelle Commerce et Distribution de l'Université Côte d'Azur - École Universitaire de Recherche en Économie, Droit, Management et Innovation forme en alternance les futurs managers de rayon et cadres de la grande distribution.

Cette formation diplômante d'un an développe des compétences opérationnelles en gestion commerciale, logistique, merchandising et management d'équipe.

Les étudiants maîtrisent la gestion complète d'un rayon : flux de marchandises, approvisionnements, négociation fournisseurs, analyse des indicateurs de performance et animation commerciale.

Le programme intègre également le droit de la distribution, le marketing digital et les techniques de négociation commerciale.

Fruit d'un partenariat avec les enseignes leaders du secteur, cette licence offre un taux d'insertion de 100% à 6 mois et forme directement aux métiers de manager de rayon, chef de rayon, avec des perspectives d'évolution vers des fonctions de direction de magasin dans la grande distribution et le retail.

Programme

• Techniques de vente et négociation commerciale : stratégies de prospection, gestion du portefeuille client, techniques de closing
• Marketing opérationnel et digital : étude de marché, merchandising, communication digitale et réseaux sociaux
• Logistique et gestion des stocks : optimisation des flux, gestion des approvisionnements, distribution
• Droit commercial et environnement juridique : contrats commerciaux, droit de la consommation, réglementation de la distribution
• Management et gestion d’équipe : organisation commerciale, gestion des ressources humaines, pilotage des performances

Objectifs de la formation

• Acquérir les techniques de gestion et d’animation d’un point de vente commercial
• Maîtriser les principes du merchandising et les stratégies de marketing adaptées à la distribution
• Développer des compétences en négociation commerciale et gestion de la relation client
• Analyser les comportements d’achat et adapter l’offre commerciale aux besoins du marché
• Utiliser les outils digitaux pour optimiser la gestion des stocks et la performance commerciale