Bachelor 3 - développement commercial ESCCOM Borgo

Description

Le Bachelor 3 - Développement Commercial de l'École supérieure de commerce, de communication et de gestion - Borgo forme en une année des cadres opérationnels capables de déployer des stratégies commerciales et marketing innovantes.

Cette formation certifiante (RNCP niveau 6) développe des compétences pointues en étude et analyse de marché, marketing stratégique et digital, négociation commerciale, gestion de la relation client (GRC) et management d'équipes commerciales.

Le programme intègre des outils modernes comme l'intelligence artificielle au service du développement commercial, le social selling, ainsi qu'une dimension internationale avec un séjour à l'étranger (Learning Expedition) et des modules en anglais professionnel.

Les diplômés accèdent directement à des postes stratégiques de chef de produit, business developer, chargé d'affaires, responsable du développement commercial, attaché commercial ou technico-commercial, des métiers indispensables à la croissance des entreprises dans tous secteurs.

Programme

• Techniques de prospection commerciale et qualification des clients
• Gestion de la relation client et fidélisation
• Négociation commerciale avancée et argumentation
• Stratégies marketing et études de marché
• Outils numériques et CRM pour le développement commercial

Objectifs de la formation

• Acquérir les techniques avancées de prospection et de gestion du portefeuille clients
• Maîtriser les outils de négociation commerciale et conclure des ventes efficacement
• Développer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l’entreprise
• Savoir analyser le marché et identifier des opportunités de croissance
• Utiliser les outils digitaux pour optimiser les actions commerciales et le suivi client