Bachelor 3 - développement commercial ESCCOM Cannes

Description

Le Bachelor 3 - Développement Commercial de l'École supérieure de commerce, de communication et de gestion - Cannes forme de futurs cadres opérationnels capables de déployer et piloter la stratégie commerciale d'une entreprise.

Cette formation diplômante (titre RNCP niveau 6) développe les compétences essentielles pour analyser les marchés, élaborer des plans d'actions commerciales, négocier avec les clients et partenaires, et manager des équipes commerciales.

Les étudiants maîtrisent les outils de prospection, la stratégie de fidélisation client, le pilotage de la performance commerciale et acquièrent une solide expertise en marketing stratégique et opérationnel, incluant les enjeux digitaux et internationaux.

Cette année professionnalisante, rythmée par des projets concrets et des mises en situation, prépare aux métiers de responsable commercial, chef des ventes, business developer, responsable grands comptes ou ingénieur commercial, offrant ainsi de véritables perspectives d'évolution vers des postes à responsabilités dans le développement commercial des entreprises.

Programme

• Techniques de vente et négociation commerciale
• Marketing opérationnel et stratégie commerciale
• Gestion de la relation client et CRM
• Management d'équipe et développement personnel
• Outils digitaux pour le développement commercial

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de prospection et de négociation commerciale pour augmenter le portefeuille clients
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées pour optimiser la satisfaction et la fidélisation
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour gérer efficacement le cycle de vente
• Développer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l’entreprise
• Évaluer la performance commerciale à travers des indicateurs clés et ajuster les actions en conséquence