En bref
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
|---|---|
| Niveau d’études | Bac +5 |
| Rythme | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
Description
Le Mastère Manager Commercial d'ESA by H3 Campus La Roche-sur-Yon forme des experts capables de piloter le développement commercial d'entreprises dans un environnement concurrentiel.
Les étudiants approfondissent l'élaboration de stratégies commerciales et marketing, maîtrisent les business models du web, le data management et développent leur expertise en négociation d'affaires et social selling.
Le programme intègre des modules spécialisés comme le Blue Ocean marketing, le commerce international, l'analyse financière et les tableaux de bord, complétés par des mises en situation concrètes avec un Business Game et un Challenge commercial.
Cette formation développe les compétences essentielles pour manager une équipe commerciale, mesurer la performance et optimiser digitalement les processus de vente.
Les diplômés évoluent vers des postes de Manager commercial et marketing, Business Manager, Commercial grands comptes, Ingénieur commercial d'affaires ou Chef de secteur, avec également une préparation à l'entrepreneuriat pour ceux souhaitant créer leur entreprise.
Programme
- Stratégie commerciale et marketing avancé : analyse de marché, positionnement, plan d’action commercial
- Leadership et management des équipes commerciales : motivation, gestion des conflits, développement des compétences
- Techniques de négociation et relation client : négociation complexe, fidélisation, CRM
- Digitalisation et outils commerciaux : marketing digital, e-commerce, CRM et data analytics
- Gestion financière et pilotage de la performance commerciale : budgets, tableaux de bord, indicateurs clés
Objectifs de la formation
- Appliquer des stratégies commerciales efficaces pour atteindre les objectifs de vente et fidéliser la clientèle.
- Analyser les marchés et les comportements d'achat pour adapter l'offre commerciale.
- Manager une équipe commerciale en optimisant la motivation, la performance et la cohésion.
- Conduire des négociations complexes avec des partenaires et clients diversifiés.
- Utiliser les outils digitaux et CRM pour piloter la performance commerciale et prendre des décisions éclairées.
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