Bachelor 3 - business development IFA Business School - Nancy

Description

Le Bachelor 3 - Business Development de l'IFA Business School - Nancy forme en une année des experts en vente complexe dans le secteur des hautes technologies.

Cette formation spécialisée permet d'acquérir une double compétence commerciale et technique particulièrement recherchée, en maîtrisant l'intégralité du cycle de vente B2B : de l'analyse stratégique des entreprises IT avec les outils SWOT et PESTEL, à la négociation finale de deals complexes.

Les apprenants développent des compétences pointues en social selling et prospection omnicanale, utilisent l'intelligence artificielle pour optimiser leurs actions commerciales, et s'initient aux neurosciences appliquées à la vente.

La pédagogie immersive inclut des business games, l'analyse de KPI avec des outils comme Power BI, et la maîtrise du value selling pour des solutions technologiques à forte valeur ajoutée.

Cette expertise ouvre directement vers des postes de Business Developer, Account Manager, Chargé d'affaires ou Responsable commercial dans l'écosystème technologique, où la demande pour ces profils hybrides ne cesse de croître.

Programme

• Stratégies de développement commercial : analyse de marché, ciblage client, techniques de prospection
• Techniques de négociation et gestion de la relation client : communication persuasive, gestion des objections, fidélisation
• Commercialisation de produits et services : élaboration d’offres, études de cas, marketing opérationnel
• Management et gestion d’équipe commerciale : leadership, motivation, organisation du travail
• Outils digitaux et data pour le business development : CRM, analyse des données commerciales, marketing digital

Objectifs de la formation

• Acquérir les techniques avancées de prospection et de négociation commerciale pour optimiser le chiffre d'affaires.
• Développer une expertise en analyse de marché et en veille concurrentielle pour identifier de nouvelles opportunités.
• Maîtriser les outils digitaux essentiels pour le business development et accroître la visibilité commerciale.
• Savoir élaborer et présenter des offres commerciales convaincantes adaptées aux besoins clients.
• Consolider les compétences en gestion de projet pour piloter efficacement des actions commerciales complexes.