Bachelor 3 - développement commercial ESCCOM Nice

Description

Le Bachelor 3 - Développement Commercial de l'École supérieure de commerce, de communication et de gestion de Nice forme en un an des responsables d'affaires commerciales capables de piloter la croissance d'une entreprise.

Cette formation intensive de 581 heures développe des compétences stratégiques essentielles : élaboration de stratégies commerciales ciblées, maîtrise des techniques de négociation B2B et B2C, pilotage de plans d'action marketing, analyse de performances via des indicateurs clés, et management d'équipes commerciales.

À travers une pédagogie axée sur les projets réels et les mises en situation professionnelles, les étudiants apprennent à développer et fidéliser un portefeuille clients tout en utilisant les outils digitaux modernes.

Accessible en alternance (2 jours école/3 jours entreprise) ou en formation scolaire avec stage, ce titre RNCP de niveau 6 reconnu par l'État prépare aux métiers de chargé d'affaires, chef de secteur, business developer ou responsable commercial.

Les diplômés peuvent également poursuivre vers un Bac+5 en management stratégique pour accéder à des postes de direction commerciale.

Programme

• Techniques avancées de prospection commerciale et développement du portefeuille clients
• Stratégies de négociation et gestion des relations commerciales
• Marketing opérationnel et digital orienté business development
• Management de la force de vente et pilotage de la performance commerciale
• Analyse des marchés, veille concurrentielle et gestion de projet commercial

Objectifs de la formation

• Développer des techniques avancées de prospection et de négociation commerciale
• Maîtriser les outils digitaux pour optimiser la gestion de la relation client (CRM, marketing digital)
• Analyser les marchés et concevoir des stratégies commerciales adaptées
• Élaborer et piloter un plan d’actions commerciales avec des indicateurs de performance précis
• Communiquer efficacement en contexte professionnel pour conclure des partenariats durables