| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par l'Institution Saint-Pierre forme les futurs professionnels de la vente et de l'animation commerciale. Cette formation développe une expertise complète en techniques de vente, merchandising et gestion de l'espace commercial. Les étudiants maîtrisent l'accueil et le conseil client, l'organisation et l'animation de points de vente, ainsi que la gestion des stocks et des approvisionnements. Le programme intègre également la communication commerciale digitale, l'analyse des performances de vente et les stratégies de fidélisation client. À l'issue de cette formation, les diplômés accèdent à des postes de vendeur spécialisé, conseiller commercial, responsable de rayon ou animateur des ventes dans la grande distribution, les magasins spécialisés ou les enseignes franchisées. Ce parcours ouvre également la voie vers une poursuite d'études en BTS ou une évolution vers des fonctions d'encadrement commercial.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale
- Approche client et argumentation
- Gestion des objections et conclusion de vente
- Animation et merchandising de l’espace commercial
- Agencement et présentation des produits
- Création d’animations promotionnelles
- Gestion commerciale et administrative
- Suivi des stocks et commandes
- Utilisation des outils de gestion informatisée
- Communication professionnelle et travail en équipe
- Techniques de communication interne et externe
- Collaboration et coordination d’équipe
- Environnement économique, juridique et commercial
- Connaissance du marché et de la concurrence
- Cadre légal applicable aux activités commerciales
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques de prospection et de vente adaptées à l’animation commerciale
- Concevoir et gérer l’aménagement de l’espace commercial pour optimiser l’attractivité et le parcours client
- Maîtriser les outils et méthodes de gestion commerciale et de suivi des performances
- Communiquer efficacement avec les équipes et la clientèle pour dynamiser l’activité commerciale
- Analyser les résultats des actions commerciales pour ajuster et améliorer les stratégies en place