| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTS Management Commercial Opérationnel du Lycée Polyvalent Jean Monnet forme ses étudiants à la maîtrise complète de la chaîne commerciale, des stratégies de vente à la gestion opérationnelle des points de vente. Cette formation 2 ans allie théorie et pratique pour développer des compétences en pilotage de l'activité commerciale, gestion d'équipe, animation des ventes et optimisation de la performance. Les diplômés deviennent des managers commerciaux capables de conduire un projet commercial, d'analyser les données de vente et de mobiliser une équipe autour d'objectifs. Avec 48 % des anciens étudiants en emploi salarié et 35 % poursuivant leurs études, cette formation ouvre des carrières variées en tant que responsable de rayon, animateur commercial, chef de vente ou responsable d'un unité commerciale dans le secteur du retail, de la distribution ou des services.
Programme
- Gestion opérationnelle et développement commercial : pilotage de l’activité commerciale, animation et gestion de l’offre de produits et services, optimisation de la relation client
- Management des équipes commerciales et gestion des ressources humaines : recrutement, animation, organisation du travail, communication interne
- Analyse et traitement de l’information commerciale : techniques d’enquête, exploitation des données, veille commerciale
- Gestion financière et administrative : budget, suivi des ventes, gestion des approvisionnements et des stocks, aspects juridiques
- Stratégies marketing et communication commerciale : études de marché, plan de communication, techniques promotionnelles
Objectifs de la formation
- Analyser les marchés et segments commerciaux pour élaborer des stratégies adaptées
- Conduire des actions de négociation et de vente avec efficacité et professionnalisme
- Manager une équipe commerciale en optimisant motivation et performance
- Utiliser des outils de gestion commerciale pour suivre et piloter l’activité
- Assurer la veille concurrentielle et adapter la politique commerciale en conséquence
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