MBA 1 - ingénierie d’affaires IDRAC Business School - Campus de Lyon

Description

Le programme MBA offre une réponse concrète aux besoins des entreprises de recruter des jeunes diplômés maîtrisant les fondamentaux du management tout en développement des compétences en stratégie commerciale.

Programme

• Stratégie commerciale et ingénierie d’affaires : techniques de développement commercial, analyse des marchés, négociation avancée
• Marketing B2B et politique commerciale : segmentation, stratégie de marque, gestion de la relation client
• Management des forces de vente : animation des équipes commerciales, gestion de la performance, leadership
• Finance et gestion commerciale : contrôle budgétaire, analyse financière appliquée à la vente, fixation des objectifs commerciaux
• Projets professionnels et cas pratiques : mise en situation, business games, expériences terrain pour renforcer l’employabilité

Objectifs de la formation

Les objectifs du programme : 
•    Savoir gérer l’intégralité de la relation client, de l’idée au marché
•    Savoir intégrer la RSE et conduire les transitions écologiques et digitales de l’avant à l’après-vente
•    Devenir un manager 4.0 répondant aux défis de transformation des entreprises et de l'intégration des outils numériques dans la stratégie commerciale
•    Se former à travers une pédagogie favorisant l’expérience et la mise en situation
 
A la fin de la formation, vous serez capable de : 
•    Elaborer la stratégie commerciale de l'entreprise 
•    Organiser la stratégie commerciale de l'entreprise 
•    Développer et piloter l'activité commerciale 
•    Manager, animer les équipes commerciales et les projets

Points forts

•    83% d'obtention du diplôme (promotion 2021)
Les métiers visés à la fin de la formation :
•    Ingénieur d’affaires
•    Key account manager
•    Directeur des ventes
•    Export manager
•    Business developer
•    Responsable de la relation clients