Master 2 vente et management commercial (alternance) iaelyon School of Management

Description

Le Master 2 Vente et Management Commercial, parcours du Master Marketing, Vente, s’adresse à des personnes ayant un projet professionnel fort dans la fonction commerciale. Le programme a été conçu pour doter les étudiants de toutes les compétences nécessaires à la maîtrise de fonctions commerciales à forte valeur ajoutée, et au management commercial.

Durée : 1 an

Formation en alternance (contrat d’apprentissage)

Programme

• Techniques avancées de vente et négociation commerciale
• Management des équipes commerciales et leadership
• Stratégies marketing appliquées au management commercial
• Gestion de la relation client et CRM
• Analyse des marchés et veille commerciale

Objectifs de la formation

• Développer des compétences avancées en techniques de vente et négociation commerciale
• Maîtriser les outils de gestion et de pilotage des forces commerciales en contexte d’alternance
• Concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux marchés ciblés
• Analyser les comportements d’achats et adapter son approche client pour maximiser les résultats
• Acquérir des compétences en management d’équipes commerciales et conduite du changement