| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Public |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALICERT, QUALIOPI |
Description
Le Master 2 Vente et Management Commercial, parcours du Master Marketing, Vente, s’adresse à des personnes ayant un projet professionnel fort dans la fonction commerciale. Le programme a été conçu pour doter les étudiants de toutes les compétences nécessaires à la maîtrise de fonctions commerciales à forte valeur ajoutée, et au management commercial.
Durée : 1 an
Formation en alternance (contrat d’apprentissage)
Thématiques abordées
- Techniques avancées de vente et négociation commerciale
- Management des équipes commerciales et leadership
- Stratégies marketing appliquées au management commercial
- Gestion de la relation client et CRM
- Analyse des marchés et veille commerciale
Objectifs de la formation
- Développer des compétences avancées en techniques de vente et négociation commerciale
- Maîtriser les outils de gestion et de pilotage des forces commerciales en contexte d’alternance
- Concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales adaptées aux marchés ciblés
- Analyser les comportements d’achats et adapter son approche client pour maximiser les résultats
- Acquérir des compétences en management d’équipes commerciales et conduite du changement
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