| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial, proposé par le Lycée professionnel Louis Martin Bret, forme des professionnels autonomes capables de dynamiser les ventes et d'optimiser la performance commerciale en point de vente. Au programme : techniques de vente et de négociation, merchandising et agencement de l'espace commercial, gestion des stocks et des approvisionnements, animation promotionnelle et fidélisation client, ainsi que l'utilisation d'outils digitaux pour le commerce. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en conseil client, mise en valeur des produits, analyse des performances commerciales et management d'équipe. Cette formation polyvalente ouvre les portes aux métiers de vendeur conseil, animateur commercial, chef de rayon, responsable de boutique ou encore chargé de clientèle dans la distribution, la grande distribution ou le commerce spécialisé.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, accueil client, argumentation et conclusion de vente
- Gestion de l’espace commercial : agencement, animation, mise en valeur des produits et merchandising
- Marketing et communication commerciale : étude de marché, promotion, animation d’événements commerciaux
- Gestion administrative et financière : suivi des stocks, gestion des commandes, traitement des encaissements
- Environnement juridique et économique : droit commercial, réglementation de la vente, analyse économique du secteur
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’animation commerciale et de gestion de l’espace de vente pour optimiser l’attractivité du magasin
- Concevoir et mettre en œuvre des actions promotionnelles adaptées aux besoins des clients et aux objectifs commerciaux
- Analyser le comportement des consommateurs pour ajuster l’organisation et l’agencement des produits
- Développer des compétences relationnelles pour assurer une communication efficace avec la clientèle et l’équipe
- Utiliser des outils numériques de gestion commerciale pour piloter les ventes et le suivi des performances