Bachelor européen management commercial et merchandising IES Normandie

Description

Le Bachelor Européen Management Commercial et Merchandising proposé par IES Normandie - Rouen forme de véritables managers de la distribution maîtrisant les cinq domaines clés du secteur : commerce, gestion, management, achats et merchandising. Cette formation de 3 ans développe des compétences techniques, opérationnelles et relationnelles essentielles pour évoluer dans un environnement commercial en constante mutation. Les étudiants acquièrent une réactivité professionnelle, un sens aigu de l'organisation et une capacité d'adaptation aux changements du marché retail. Grâce à un programme alliant théorie et pratique professionnelle avec 18 semaines de stages minimum, les diplômés accèdent directement à des postes stratégiques tels que Category Manager, Manager de rayon ou Manager de secteur dans les secteurs de la distribution, du retail et de la gestion commerciale. L'alternance disponible dès la troisième année renforce l'employabilité immédiate des futurs responsables commerciaux spécialisés dans l'optimisation des performances de vente et l'expérience client.

Programme

• Marketing et stratégie commerciale
  • Études de marché et comportement consommateur
  • Conception et mise en œuvre de stratégies commerciales
• Techniques de vente et négociation
  • Techniques avancées de vente
  • Négociation commerciale et gestion des objections
• Merchandising et gestion de l’espace de vente
  • Principes de merchandising visuel
  • Aménagement et optimisation des points de vente
• Gestion commerciale et pilotage de la performance
  • Gestion des stocks et approvisionnement
  • Analyse des indicateurs de performance commerciale
• Management d’équipe et leadership commercial
  • Gestion et motivation des forces de vente
  • Management interculturel dans un contexte commercial européen

Objectifs de la formation

• Acquérir les techniques avancées de management commercial pour optimiser la performance des équipes de vente
• Maîtriser les outils et méthodes du merchandising afin d’améliorer l’attractivité des points de vente
• Développer des compétences en analyse de marché et en comportement consommateur pour orienter les stratégies commerciales
• Savoir concevoir et piloter des opérations marketing ciblées pour maximiser le chiffre d’affaires
• Appliquer les principes de gestion de projet pour coordonner efficacement les actions commerciales et merchandising