Bachelor chargé de gestion commerciale - responsable développement commercial Groupe Alternance - Besançon

Description

Le Bachelor Chargé de Gestion Commerciale - Responsable Développement Commercial proposé par le Groupe Alternance - Besançon forme en une année des professionnels opérationnels capables de piloter la croissance commerciale d'une entreprise. Cette formation certifiée RNCP niveau 6 développe trois compétences clés : piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales, développer la stratégie de croissance de l'entreprise grâce à l'analyse stratégique et aux outils de management, et manager une équipe commerciale en supervisant les performances et en gérant les budgets. Les étudiants maîtrisent la conduite de politique commerciale, la gestion de projets commerciaux (e-commerce, salons, expositions), ainsi que la supervision d'équipes et la gestion budgétaire. Cette formation polyvalente prépare aux métiers de commercial itinérant, commercial sédentaire, et ouvre la voie vers des postes de responsabilité dans le développement commercial. Dispensée en alternance avec un accompagnement personnalisé et des formateurs issus du monde professionnel, elle garantit une insertion professionnelle réussie avec 82,5% des diplômés en emploi après leur formation.

Programme

• Techniques de prospection commerciale et gestion de portefeuille clients
• Stratégies de développement commercial et négociation avancée
• Gestion de la relation client via CRM et communication digitale
• Analyse financière appliquée au pilotage commercial
• Management d’équipe commerciale et leadership opérationnel

Objectifs de la formation

• Développer des compétences avancées en négociation commerciale pour maximiser les résultats
• Maîtriser les techniques de gestion de portefeuille clients et de prospection ciblée
• Acquérir une expertise en élaboration et suivi de stratégies de développement commercial
• Savoir analyser le marché et la concurrence pour orienter efficacement les actions commerciales
• Utiliser les outils digitaux et CRM pour optimiser la relation client et la performance commerciale