Mastère spécialisé manager option retail or wholesale - responsable de projet commercial et marketing Groupe Alternance - Nantes

Description

Le Mastère spécialisé Manager option Retail or Wholesale - Responsable de projet commercial et marketing du Groupe Alternance - Nantes forme les futurs leaders du développement commercial dans un environnement concurrentiel et digitalisé. Au cœur de ce programme : l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales et marketing performantes, la gestion de projets commerciaux complexes, et le pilotage d'études de marché pour identifier les opportunités de développement. Les étudiants développent des compétences clés en management d'équipes commerciales, en animation de réseaux de distribution (salariés, indépendants, distributeurs), ainsi qu'en mesure et analyse de la performance commerciale grâce aux outils de reporting avancés. Cette formation de niveau 7, certifiée RNCP, prépare à des postes stratégiques : Chef de projet commercial, Responsable marketing, Chef de produit, Directeur de magasin, Responsable grands comptes, Chef de secteur ou encore Business Developer. Les diplômés maîtrisent le pilotage de la relation client en B to B et B to C, l'optimisation des performances commerciales et l'encadrement d'équipes projet dédiées au développement commercial et à l'entrepreneuriat.

Programme

• Stratégies commerciales et marketing dans le retail et le wholesale : études de marché, positionnement, segmentation et mix marketing
• Gestion de projet commercial : planification, coordination des équipes, suivi budgétaire et indicateurs de performance
• Techniques de négociation et relation client : approches commerciales, fidélisation et gestion des conflits
• Marketing digital et e-commerce : outils digitaux, réseaux sociaux, data analytics et optimisation de la présence en ligne
• Management et leadership : conduite du changement, gestion des équipes, communication interne et développement personnel

Objectifs de la formation

• Développer des stratégies efficaces de gestion de projets commerciaux et marketing adaptées au secteur retail ou wholesale
• Analyser et segmenter les marchés afin d’optimiser le ciblage et les actions commerciales
• Maîtriser les outils digitaux et data marketing pour piloter des campagnes et mesurer leur impact
• Manager des équipes transversales en contexte commercial, en favorisant la collaboration et la performance
• Concevoir et piloter le lancement de produits ou services en intégrant les enjeux de la distribution et de la relation client