| Niveau d'études visé | Bac +6 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Mastère spécialisé Manager option Retail or Wholesale - Responsable de projet commercial et marketing du Groupe Alternance à Lille forme des managers opérationnels capables de piloter l'activité commerciale et marketing d'une entreprise dans les secteurs de la distribution et du commerce de gros. Cette formation de 24 mois développe les compétences stratégiques à travers l'élaboration d'études de marché, la conception de stratégies marketing multicanales et digitales, la gestion de projets commerciaux complexes et le management d'équipes. Le programme couvre la politique et stratégie d'entreprise, les techniques de prospection commerciale, la communication de marque, le management RSE, ainsi que le droit des affaires et la finance d'entreprise. Les diplômés évoluent vers des postes de Manager commercial et marketing, Responsable grands comptes, Business Manager, Ingénieur commercial d'affaires, ou encore Directeur de la clientèle, avec des perspectives d'évolution vers des fonctions de direction commerciale, marketing ou de centre de profit dans des entreprises B2B et B2C.
Programme
- Stratégie commerciale et marketing dans le retail et le wholesale
- Analyse des marchés et des consommateurs
- Développement de plans marketing opérationnels
- Gestion de projet commercial
- Techniques de planification et de suivi de projet
- Gestion des ressources et des équipes
- Digitalisation et innovation commerciale
- Commerce omnicanal et e-commerce
- Utilisation des outils numériques dans la relation client
- Management et leadership
- Conduite du changement
- Communication et négociation
- Analyse financière et pilotage commercial
- Gestion des budgets et rentabilité
- Tableaux de bord et indicateurs de performance
Objectifs de la formation
- Piloter la réalisation d'études de marché pour orienter la stratégie commerciale et marketing
- Élaborer et déployer des stratégies commerciales et marketing intégrant les dimensions traditionnelles et digitales
- Mettre en œuvre et ajuster la politique commerciale pour optimiser la performance et la satisfaction client
- Manager efficacement une équipe et un réseau commercial pour atteindre les objectifs de croissance
- Mesurer, analyser et améliorer la performance commerciale à l'aide d'indicateurs pertinents
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