| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | QUALIOPI |
Description
Le Bachelor Responsable Développement Commercial du Groupe Alternance - Nancy forme des professionnels stratégiques capables de piloter la croissance commerciale d'une entreprise. Cette formation Bac+3 développe une expertise complète en analyse stratégique, pilotage du développement opérationnel et management d'équipes commerciales. Les étudiants maîtrisent l'élaboration et la mise en œuvre de politiques commerciales, la gestion de projets e-commerce, salons et expositions, ainsi que la supervision d'équipes et la gestion de budgets commerciaux. Grâce à un programme centré sur trois blocs de compétences clés - développer une stratégie de croissance, piloter un plan d'actions commerciales et manager une équipe - les diplômés accèdent à des postes de responsable de développement commercial, chargé de développement commercial, manager polyvalent ou conseiller commercial. Cette certification RNCP niveau 6 garantit une insertion professionnelle optimale dans tous les secteurs d'activité en quête de talents commerciaux stratégiques.
Thématiques abordées
- Stratégie commerciale et techniques de vente : étude des marchés, techniques de prospection, négociation et fidélisation clients
- Marketing digital et communication commerciale : outils numériques, campagnes publicitaires, gestion de la marque
- Gestion de projet commercial : planification, coordination d’équipes, suivi des performances
- Management d’équipe et leadership : motivation, animation, gestion des conflits
- Environnement économique et juridique : droit commercial, cadre réglementaire des affaires, veille concurrentielle
Objectifs de la formation
- Analyser et comprendre les enjeux du développement commercial pour définir des stratégies efficaces
- Maîtriser les techniques de prospection, négociation et fidélisation client
- Utiliser des outils digitaux et CRM pour optimiser la gestion commerciale
- Élaborer des plans d’action commerciale adaptés aux marchés ciblés
- Évaluer la performance commerciale et ajuster les stratégies en fonction des résultats
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