Bachelor 3 - responsable de développement commercial (rdc) ESCIN BUSINESS SCHOOL

Description

Le Bachelor 3 - Responsable de Développement Commercial (RDC) d'ESCIN BUSINESS SCHOOL forme des professionnels polyvalents maîtrisant l'ensemble de la chaîne commerciale.

Au programme : stratégies de prospection digitale et terrain, techniques de négociation avancées, gestion de la relation client (CRM), pilotage d'équipes commerciales et analyse des performances par KPI.

Les étudiants développent des compétences opérationnelles en marketing opérationnel, management d'équipes, conduite de projets commerciaux et animation de réseaux de distribution.

Cette formation professionnalisante intègre des études de marché, la conception de plans d'action commerciaux et la maîtrise des outils digitaux de vente.

Les diplômés évoluent vers des postes de responsable commercial, chef des ventes, business developer, responsable grands comptes ou manager d'équipes commerciales dans tous secteurs d'activité.

Grâce à une pédagogie axée sur la mise en situation réelle et les partenariats entreprises, ils acquièrent une expertise immédiatement opérationnelle sur le marché du travail.

Programme

• Techniques avancées de prospection commerciale et développement du portefeuille clients
• Stratégies de négociation commerciale et gestion des relations clients
• Marketing digital appliqué au commerce et aux réseaux sociaux
• Management d’équipe commerciale et pilotage de la performance
• Gestion opérationnelle et financière du développement commercial

Objectifs de la formation

• Développer des stratégies commerciales efficaces pour accroître le chiffre d'affaires
• Maîtriser les techniques de négociation et de gestion de la relation client
• Analyser les marchés et les comportements d’achat pour identifier les opportunités de développement
• Conduire des projets commerciaux en mobilisant les outils digitaux et CRM
• Coordonner les actions marketing et commerciales pour optimiser la performance commerciale