| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d’études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l’école | Privé hors contrat |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Manager de la stratégie et de la politique commerciale a une vision à long terme de l’entreprise dans son environnement et de la place de la stratégie marketing dans son développement à moyen terme.
Thématiques abordées
- Management stratégique : diagnostic interne et externe, formulation de stratégies, mise en œuvre et contrôle
- Développement commercial : techniques de vente, gestion de la relation client, négociation avancée
- Marketing stratégique et opérationnel : étude de marché, segmentation, positionnement, marketing digital
- Management des équipes commerciales : leadership, motivation, gestion des conflits, pilotage de la performance
- Analyse financière et prise de décision : lecture des états financiers, coûts, rentabilité et financement commercial
Objectifs de la formation
- Analyser les environnements concurrentiels et élaborer des stratégies commerciales efficaces.
- Maîtriser les techniques de management d’équipes commerciales pour optimiser la performance.
- Concevoir et déployer des plans d’action commerciale adaptés aux objectifs de l’entreprise.
- Utiliser des outils de pilotage et de suivi de la performance commerciale pour prendre des décisions éclairées.
- Développer des compétences en négociation et gestion de la relation client pour accroître le chiffre d’affaires.
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