MBA 1 - management & stratégie commerciale ECORIS - Lyon

Description

Le Manager de la stratégie et de la politique commerciale a une vision à long terme de l’entreprise dans son environnement et de la place de la stratégie marketing dans son développement à moyen terme.

Programme

• Management stratégique : diagnostic interne et externe, formulation de stratégies, mise en œuvre et contrôle
• Développement commercial : techniques de vente, gestion de la relation client, négociation avancée
• Marketing stratégique et opérationnel : étude de marché, segmentation, positionnement, marketing digital
• Management des équipes commerciales : leadership, motivation, gestion des conflits, pilotage de la performance
• Analyse financière et prise de décision : lecture des états financiers, coûts, rentabilité et financement commercial

Objectifs de la formation

• Analyser les environnements concurrentiels et élaborer des stratégies commerciales efficaces.
• Maîtriser les techniques de management d’équipes commerciales pour optimiser la performance.
• Concevoir et déployer des plans d’action commerciale adaptés aux objectifs de l’entreprise.
• Utiliser des outils de pilotage et de suivi de la performance commerciale pour prendre des décisions éclairées.
• Développer des compétences en négociation et gestion de la relation client pour accroître le chiffre d’affaires.