Qu’est-ce qu’un bac pro vente ?
Après la troisième, vous pouvez choisir de vous lancer dans une formation vous permettant de vous professionnaliser rapidement dans le domaine de la vente et du commerce : le baccalauréat professionnel vente. Son intitulé précis est le suivant : Baccalauréat professionnel métiers du commerce et de la vente.
En deux ou trois ans d’études, vous vous préparerez au métier d’attaché commercial ou de vendeur. Le bac pro vente est généralement dispensé au sein d’un lycée professionnel public ou privé, mais aussi dans un centre de formation pour apprentis (CFA). Il s’agit d’un diplôme reconnu par l’État et c’est un titre certifié de niveau 4 au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles).
Il existe, en lycée professionnel ou en CFA, deux options pour cette le bac pro métiers du commerce et de la vente :
- Option A : Animation et gestion de l’espace commercial
- Option B : Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale
Relation client, démarchage, négociation, prospection, autant de compétences professionnelles qui vous seront familières à l’issue de votre formation, quelles que soient vos spécialités.
Quel est le programme d’un bac professionnel vente ?
En bac pro vente, l’offre de formation est variée. Vous pourrez appréhender un enseignement général, mais aussi un enseignement professionnel. En lycée pro comme en CFA, les lycéens du bac pro vente abordent des enseignements techniques liés à leur futur métier : prospection et suivi de clientèle, marketing, techniques de vente, etc.
Mais des matières générales comme le français, les mathématiques et les sciences sont également au programme.
Voici le référentiel national des enseignements dispensés en bac pro vente, en première et en deuxième année :
| Enseignement général | Coefficients aux épreuves et au contrôle continu |
Arts appliqués et cultures artistiques | 1 |
Droit et économie | 2 |
Éducation physique et sportive (EPS) | 1 |
Français | 2,5 |
Histoire géographie et enseignement moral et civique | 2,5 |
Langue vivante étrangère 1 (anglais) | 2 |
Langue vivante étrangère 2 (allemand, espagnol…) | 2 |
Mathématiques | 1 |
| Enseignement technique et professionnel | Coefficients aux épreuves et au contrôle continu |
Évaluation de la formation en milieu professionnel : Pratique de la prospection, de la négociation, du suivi et de la fidélisation de la clientèle | 2 (Contrôle continu) et 6 (épreuve pratique) |
Animation et gestion de l’espace commercial | 3 |
Conseil et vente | 3 |
Fidélisation de la clientèle et développement de la relation client | 4 |
Prévention santé environnement | 1 |
Suivi des ventes | 3 |
La formation met l’accent sur la professionnalisation des élèves. Ainsi, vous réaliserez des stages en entreprise en formation initiale pour compléter votre cursus, appliquer les compétences acquises en cours et gagner en expérience professionnelle sur le marché du travail.
Les lycéens peuvent suivre leur formation en alternance, après avoir signé un contrat de professionnalisation ou un contrat d’apprentissage avec une entreprise. Ces périodes en entreprise vous permettent d’acquérir des compétences solides et nécessaires afin d’être opérationnel une fois dans la vie active. L’alternance est très professionnalisante et permet, souvent, une bonne insertion professionnelle.
Comment intégrer un bac pro vente ?
Pour les modalités d’inscription dans ce cursus, il est nécessaire d’avoir réussi sa classe de troisième. Les titulaires d’un CAP du même domaine peuvent également intégrer la formation et valider leur diplôme en deux ans sous certaines conditions.
Pour candidater, il faut saisir un dossier de candidature avec un CV, une lettre de motivation et les bulletins de notes des années précédentes. Ce dossier scolaire est particulièrement important pour les titulaires d’un CAP.
Que faire après un bac pro vente ?
Après un bac pro vente, le monde du travail vous tend les bras. Vous pourrez en effet exercer des fonctions diverses en entreprise ou depuis votre domicile. Le secteur de la vente recrute ! Les débouchés sont nombreux, vous aurez donc une bonne insertion professionnelle.
Selon votre projet professionnel, voici quelques métiers qui vous seront accessibles après un bac pro vente :
- Attaché ou Assistant commercial
- Assistant de gestion
- Chargé de clientèle
- Conseiller de vente
- Vendeur
- etc.
Cependant, le bac pro vente ne vous ferme pas les portes des études supérieures. Vous pouvez envisager de rejoindre des formations post-bac, comme le Brevet de technicien supérieur (BTS) ou le Bachelor universitaire de technologie (BUT) :
- BTS NDRC (Négocialisation et digitalisation de la relation client)
- BTS AM (Assistant de manager)
- BTS MCO (Mangement commercial opérationnel)
- BUT TC (Techniques de commercialisation)
- etc.
Après un bac pro vente et si le jeune diplômé dispose d’un excellent dossier, il peut intégrer, par exemple, une école de commerce.
Plus vous irez loin dans vos études, plus vous aurez des compétences techniques et être polyvalent et vous pourrez prétendre à des postes à responsabilités. Le marché du travail n’attend plus que vous !
