| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial proposé par le Lycée professionnel Maurice Viollette forme des professionnels polyvalents du commerce en unité commerciale. Cette formation de 2 ans après la seconde professionnelle permet d'acquérir des compétences opérationnelles en merchandising, techniques de vente conseil, gestion des approvisionnements et animation de l'espace de vente. Les élèves apprennent à accueillir et conseiller la clientèle, implanter et mettre en valeur les produits, gérer les stocks et réaliser les opérations d'encaissement. Ils développent également leur maîtrise des outils numériques et perfectionnent leurs compétences en anglais et espagnol. Les diplômés peuvent intégrer directement le marché du travail comme employé commercial, vendeur-conseil ou adjoint responsable de rayon dans la grande distribution, les commerces spécialisés ou les enseignes. Avec 49% des apprenants poursuivant vers des études supérieures, cette formation offre également des perspectives d'évolution vers des BTS commerciaux.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, accueil client, argumentation et clôture de la vente
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, gestion des rayons, valorisation des produits
- Marketing et communication commerciale : étude de marché, promotion des ventes, fidélisation client
- Gestion opérationnelle : suivi des stocks, gestion des approvisionnements, utilisation des outils informatiques
- Environnement juridique et économique de la vente : droit commercial, réglementation de la consommation, analyse de la concurrence
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de vente et de négociation adaptées au secteur commercial
- Maîtriser l’animation et la gestion de l’espace commercial pour optimiser l’expérience client
- Développer des compétences en gestion des stocks et merchandising
- Appliquer les principes de communication commerciale et relation client
- Analyser et exploiter les indicateurs de performance pour améliorer les résultats commerciaux