| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial proposé par le Lycée professionnel Vauvert forme des professionnels polyvalents capables d'évoluer au sein d'unités commerciales physiques ou virtuelles. Au programme : maîtrise des techniques de vente, d'approvisionnement et de gestion commerciale, avec un focus particulier sur l'animation de l'espace de vente. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en accueil client, en écoute et en conseil, essentielles pour répondre efficacement aux attentes de la clientèle. Cette formation professionnalisante prépare à intégrer directement le marché du travail en tant qu'employé commercial au sein d'une équipe, sous la responsabilité d'un manager. Les diplômés peuvent également poursuivre leurs études vers un BTS Management commercial opérationnel ou un BTS Négociation et digitalisation de la relation client pour accéder à des postes à responsabilités.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : méthodes de prospection, gestion de la relation client, argumentation, conclusion de vente
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, agencement, gestion des rayons et mise en valeur des produits
- Communication commerciale : supports, animation des promotions, utilisation des outils numériques et des réseaux sociaux
- Gestion commerciale : gestion des stocks, approvisionnement, suivi des indicateurs de performance commerciale
- Environnement économique, juridique et professionnel : réglementations commerciales, droit du travail, organisation du secteur de la vente
Objectifs de la formation
- Analyser et segmenter les marchés pour cibler efficacement la clientèle
- Concevoir et mettre en œuvre des actions d’animation commerciale adaptées à l’espace de vente
- Gérer l’aménagement de l’espace commercial pour optimiser le parcours client et maximiser les ventes
- Utiliser les outils de communication commerciale pour promouvoir les produits et services
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées à différents types de clients