Qu’est-ce qu’une licence pro commerce ?
La licence pro commerce est un diplôme de niveau bac+3 validant l’obtention de 180 crédits ECTS. Elle est proposée dans les universités et dans les IUT (institut universitaire de technologie) et est reconnue par l’État. Certaines écoles de commerce peuvent également proposer ce type de cursus.
Vous pourrez trouver des licences pros généralistes, mais aussi plus spécialisées, autour du :
- e-commerce
- commerce international
- management des forces de vente
- gestion logistique
- négociation
- etc.
La licence professionnelle en commerce permet aux étudiants désireux de s’orienter vers le monde de l’entreprise de suivre une formation technique et professionnalisante.
Celle-ci leur donne la possibilité d’apporter à leur formation antérieure une expertise dans un domaine précis du commerce.
Programme de la licence professionnelle commerce
Le programme en licence professionnelle comprend des enseignements communs et des spécialisations, telles que :
| Enseignements communs | Spécialisations |
Anglais commercial | Achat |
Communication | Commerce et distribution |
Droit appliqué | Management d’équipes commerciales |
Marketing des services | Management international |
Environnement juridique et fiscal de l’entreprise | Marketing des services et de la relation client |
Management de la qualité | E-commerce |
| Logistique | Gestion import-export |
| Finance | Management et gestion de rayon |
Les étudiants pourront également aborder des matières telles que les suivantes :
- Techniques de commercialisation
- Commercialisation des produits
- Négociation commerciale
- Marketing numérique
- Contrôle de gestion
- Gestion de la relation client
- Approvisionnement
- Gestion des ressources humaines
- Techniques de vente
- Marketing international
- Relation commerciale
- etc.
Au cours de leur cursus, les étudiants devront effectuer un stage en entreprise de plusieurs semaines afin de valider leur diplôme.
La licence professionnelle est aussi accessible en alternance, par la signature d’un contrat de professionnalisation ou d’un contrat d’apprentissage avec une entreprise.
Lorsque la formation est payante, le système de l’alternance permet aux étudiants de se faire financer leur scolarité par l’entreprise les employant.
Comment intégrer une licence professionnelle commerce ?
Pour entrer en licence professionnelle, il faudra répondre à plusieurs conditions d’admission.
Diplôme requis
Les titulaires d’un diplôme de bac+2 peuvent prétendre à une admission en licence professionnelle commerce.
Les formations compatibles sont notamment :
- les BTS commerce, management et marketing
- les DUT commerce et marketing
- les L2 commerce, management et marketing
- les prépas commerce
Procédure d’admission
Les licences pros en commerce sont sélectives.
Pour postuler, il est nécessaire de déposer un dossier de candidature, le plus souvent via le portail d’orientation Parcoursup. Le dossier devra notamment contenir de récents bulletins de notes, un CV, une lettre de motivation, voire des lettres de recommandation rédigées par d’anciens professeurs ou des tuteurs de stages.
Après sélection sur dossier, le candidat est convoqué à un entretien individuel de motivation auprès d’un jury pour exposer son projet professionnel.
Comme les licences professionnelles sont proposées en alternance, trouver une entreprise est souvent la condition pour être admis dans cette formation.
Que faire après une licence pro commerce ?
Après une licence professionnelle, vous avez la possibilité d’intégrer le monde du travail très facilement.
Vous pourrez, par exemple, exercer les métiers suivants :
- Acheteur
- Assistant commercial
- Attaché commercial
- Chargé de clientèle
- Chef de produit
- Chef de projet
- Chef de rayon
- Responsable commercial
- Technico-commercial
- Télévendeur
- etc.