Licence pro commerce en btob des produit de l’industrie iaelyon School of Management

Description

Cette formation (ex Licence Professionnelle Commerce Interentreprise en Milieu Industriel), organisée en alternance, repose sur une coopération étroite entre l’iaelyon, les entreprises de vente de produits techniques à des professionnels et les entreprises industrielles disposant d’un service distribution clairement identifié de la région Rhône-Alpes et des régions voisines.
La Licence Professionnelle permet aux apprentis d’acquérir et de développer les connaissances transversales et les compétences nécessaires pour assumer des responsabilités dans le secteur du négoce interentreprises en milieu industriel. La formation permet de :

• Maîtriser et synthétiser la logique et les outils du commerce B to B (Achat-Vente- Logistique)
• Maîtriser les outils de la gestion commerciale des produits de l’industrie
• Analyser, comprendre, synthétiser, et interpréter les données
• Savoir manager une agence et/ou une équipe commerciale
• Savoir communiquer, négocier avec les acteurs de l’entreprise et du négoce
• Maîtriser les outils et process de gestion et de performance

Durée : 1 an

Formation en alternance (contrat d'apprentissage)

Programme

• Techniques de vente et négociation en BtoB
• Marketing industriel et gestion des produits
• Gestion de la relation client et CRM
• Droit commercial et réglementation des industries
• Stratégies commerciales et développement des marchés

Objectifs de la formation

• Développer une expertise en négociation commerciale adaptée aux marchés BtoB de l’industrie
• Maîtriser les techniques de prospection et de fidélisation des clients professionnels
• Comprendre les spécificités des produits industriels et leur cycle de vie sur le marché
• Acquérir des compétences dans la gestion des relations commerciales et la coordination avec les équipes internes
• Appliquer des stratégies marketing et commerciales efficaces pour optimiser les ventes en environnement industriel