Licence pro Commercialisation produits services

Ce diplôme de niveau 6 est reconnu dans la Nomenclature des niveaux de qualification. Il est proposé dans divers établissements d’enseignement supérieur, tels que les universités et les instituts de technologie.

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Qu’est-ce que la Licence pro commercialisation de produits et services ?  

La licence professionnelle en commercialisation de produits et services forme des cadres hautement qualifiés capables de contribuer au développement commercial et marketing des entreprises industrielles telles que l’automobile, l’agroalimentaire, la chimie, l’armement, la pharmaceutique, l’énergie ou encore la plasturgie. Les étudiants visés par ce diplôme sont généralement titulaires d’un bac+2.

Les futurs diplômés de cette licence professionnelle auront pour mission de devenir des commerciaux spécialisés dans les marchés industriels et les services interentreprises, en se concentrant sur les domaines de la vente, de l’achat et du marketing.

Leur rôle consistera à maîtriser la technicité et la complexité des produits, à interagir avec une diversité d’interlocuteurs et à gérer les risques financiers liés aux négociations. Ils seront chargés de la commercialisation de produits et de services techniques.

Pourquoi faire une Licence pro commercialisation de produits et services ?  

La licence professionnelle en commercialisation de produits et services offre aux étudiants des connaissances approfondies en marketing industriel, vente, achat et gestion de portefeuille de clients. Ils acquièrent des compétences essentielles telles que l’analyse des besoins clients, la négociation en vente et achat, ainsi que la prospection et le développement de nouveaux marchés. 

Programme en Licence pro commercialisation de produits et services  

Le programme de la licence professionnelle en commercialisation de produits et services à l’université comprend diverses matières réparties sur deux semestres, totalisant 60 crédits ECTS.

Voici une présentation détaillée des matières avec leur volume horaire correspondant :

Semestre 1 

UE 11 Environnement économique et juridique de l’entreprise (80 h - 7 ECTS)

  • Environnement économique et industriel (15 h)
  • Management des droits de la propriété industrielle (15 h)
  • Droit social et droit du travail (15 h)
  • Droit commercial (20 h)
  • Culture scientifique et technique (15 h)

UE 12 Outils de gestion (60 h - 7 ECTS)

  • Comptabilité de gestion (16 h)
  • Gestion de production (14 h)
  • Management de la qualité (14 h)
  • Distribution des produits et services industriels (16 h)

UE 13 Outils de communication commerciale (60 h - 7 ECTS)

  • Techniques d’expression et de communication professionnelle (14 h)
  • Intelligence économique (12 h)
  • Anglais technique et commercial (22 h)
  • Développement des compétences relationnelles (12 h)

UE 14 Fondamentaux des achats et de la logistique (80 h - 7 ECTS)

  • Marketing Achat et sourcing fournisseurs (15 h)
  • Négociation Achat (15 h)
  • Achats industriels et RSE (20 h)
  • Logistique industrielle (12 h)
  • Intercultural communication (en anglais) (18 h)

Semestre 2 

UE 21 Outils du marketing industriel (95 h - 8 ECTS)

  • Marketing des produits et services industriels (25 h)
  • Veille technologique et commerciale (20 h)
  • Économie circulaire (15 h)
  • Commercialisation des services industriels (20 h)
  • Fidélisation, plans d’action et outils à l’ère du digital (15 h)

UE 22 Management des achats (95 h - 7 ECTS)

  • Supply chain management (20 h)
  • Techniques du commerce international (15 h)
  • Pilotage de l’activité Achat (15 h)
  • Achats spécifiques sectoriels (15 h)
  • International Business Negotiation (en anglais) * (20 h)
  • International communication (en anglais) (10 h)

UE 23 Activités en entreprise (15 ECTS)

  • Activités en entreprise (formation en alternance)

Les étudiants peuvent suivre cette formation en initial, en stage ou en alternance. 

Comment entrer en Licence pro commercialisation de produits et services ? 

Bien que le processus d’admission soit le même dans la majorité des cas, il est possible que certains établissements modifient légèrement ce processus en fonction de leurs besoins. 

Quel niveau d’études pour entrer en Licence pro commercialisation de produits et services ?  

Pour entrer à l’université en licence professionnelle en commercialisation de produits et services, les étudiants doivent avoir un niveau d’études de bac+2. Ils peuvent être titulaires d’un BTS, qu’ils aient suivi une filière secondaire ou tertiaire, ou encore d’une L2 scientifique.

Les différents types de diplômes ou spécialités qui favorisent une admission dans cette formation incluent les BTS et BUT liés au domaine commercial, tels que le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), le BTS Commerce International (CI), le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO), le BUT Techniques de Commercialisation (TC), le BUT Gestion des Entreprises et des Administrations (GEA).

Quelle procédure d’admission pour la Licence pro commercialisation de produits et services ?  

La procédure d’admission des universités en licence professionnelle en commercialisation de produits et services consiste en l’étude des dossiers de candidature et des entretiens de motivation avec un jury mixte.

Les candidats doivent soumettre un dossier comprenant leurs relevés de notes, diplômes, CV et lettre de motivation. À la suite de l’entretien, les candidats reçoivent une réponse concernant leur admission dans la formation. Respecter les délais de candidature et fournir des documents complets sont essentiels pour augmenter vos chances d’être sélectionné.

Quelles sont les qualités requises pour intégrer une Licence pro commercialisation de produits et services ?    

Pour intégrer une licence professionnelle en commercialisation de produits et services, les candidats doivent avoir des aptitudes commerciales, être analytiques, avoir une bonne communication, être adaptatifs, faire preuve d’initiative, travailler en équipe et gérer le stress.

Les qualités requises pour réussir dans les métiers liés à cette licence incluent la persuasion, la gestion du temps, l’établissement de relations de confiance et la résolution de problèmes. Pour s’épanouir dans la formation, un intérêt pour le domaine commercial et industriel, la curiosité, la proactivité et l’ouverture d’esprit sont essentielles.

Que faire après une Licence pro commercialisation de produits et services ?  

Bien que le taux d’insertion sur le marché de l’emploi soit proche de 100 % après l’obtention de ce diplôme, les étudiants ont le choix de continuer leurs études.

Quelles poursuites d’études après une Licence pro commercialisation de produits et services ?  

Après une licence pro commercialisation de produits et services, les étudiants ont diverses options de poursuites d’études, bien que la formation soit orientée vers l’insertion professionnelle.

Ils peuvent opter pour un master en marketing ou commerce, un MBA (Master of business administration) pour des postes de direction, des mastères spécialisés en marketing ou vente, des formations complémentaires en gestion ou communication, ou encore se présenter à des concours de la fonction publique accessibles au niveau bac+3.

Quels débouchés métiers après une Licence pro commercialisation de produits et services ? 

Les diplômés d’une licence professionnelle en commercialisation de produits et services ont un large éventail de débouchés métiers dans divers secteurs d’activités et types de structures, offrant des opportunités d’insertion professionnelle.

Métiers

  • Chargé d’affaires
  • Acheteur dans l’industrie
  • Chef de produit
  • Responsable commercial
  • Cadre Technico-commercial
  • Manager de rayon spécialisé
  • Responsable marketing
  • Gérant de point de vente
  • Chef de secteur
  • Attaché commercial export
  • Chargé de clientèle
  • Administrateur des ventes

Secteurs d’activités 

  • Industrie automobile
  • Agroalimentaire
  • Chimie
  • Armement
  • Pharmaceutique
  • Énergie
  • Plasturgie
  • Services interentreprises

Types de structures 

  • Entreprises industrielles
  • Entreprises de distribution
  • Entreprises de services techniques
  • Entreprises exportatrices
  • Structures publiques
  • Cabinets spécialisés

L’insertion professionnelle peut varier en fonction du marché du travail et de la demande spécifique dans chaque secteur, mais les compétences polyvalentes acquises lors de la formation ouvrent de nombreuses opportunités aux diplômés pour réussir leur intégration professionnelle.

Licence pro Commercialisation produits services à distance

Etudiant, si vous souhaitez vous réorienter sans perdre de temps, vous avez la possibilité de reprendre les cours en milieu d’année ou de vous spécialiser sans interrompre votre cursus universitaire. Salarié, vous avez la possibilité de continuer d’exercer votre activité professionnelle en parallèle. Il est donc tout à fait envisageable de réaliser sa Licence pro Commercialisation produits services à distance.

Les cours de la Licence pro par correspondance ne diffèrent pas de ceux de la Licence pro « classique », le travail est simplement effectué à la maison via des cours en ligne. Chacun dispose d’un suivi pédagogique personnalisé et peut choisir entre une formation online ou un format papier.

Liste des Licence pro Commercialisation produits services

  • PSTB - Paris
    Licence pro commerce & distribution
    Paris 11e
    PSTB - Paris
    Alternance
    Le Bachelor Développeur No Code une formation de trois ans pour maîtriser les outils du futur. Ce programme innovant est conçu pour vous spécialiser dans la création et…
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  • ECORIS - Chambery
    Licence pro responsable marketing et vente
    Chambéry
    ECORIS - Chambery
    Seconder un responsable d’établissement dans le développement de la relation avec sa clientèle. Acquérir des réflexes de cadre pour pouvoir prendre des initiatives et ainsi évoluer vers…
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  • CFA CERFAL
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  • IFALP
    Licence pro 3 - logistique et pilotage des flux parcours achats
    Cachan
    IFALP
    Alternance
    Le programme vise à former des collaborateurs polyvalents acteurs de la performance des achats, des biens et services. Cela consiste à offrir toutes les compétences nécessaires pour resp…
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  • iaelyon School of Management
    Licence pro commerce en btob des produit de l’industrie
    Lyon 8e
    iaelyon School of Management
    Alternance
    Cette formation (ex Licence Professionnelle Commerce Interentreprise en Milieu Industriel), organisée en alternance, repose sur une coopération étroite entre l’iaelyon, les entreprises d…
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  • IAE de Lille
    Licence pro commerce - spécialité distribution, management et gestion de rayons
    Lille
    IAE de Lille
    Alternance
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  • IUT d'Annecy
    Licence pro commerce - spécialité commercialisation des produits culturels
    Annecy
    IUT d'Annecy
    Alternance
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  • IAE Nantes Économie & Management
    Licence pro e-commerce et marketing numérique
    Alternance
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  • IUT de Caen, Université de Caen Basse-Normandie
    Licence pro commerce - spécialité commercialisation de matériel de travaux publics et véhicules industriels
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  • Licence pro commerce - spécialité commerce et vente appliqués à l'industrie, formation de technico-commerciaux
    Le Havre
    IUT du Havre
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  • IUT de Sceaux
    Licence pro commerce - spécialité commercialisation de produits et services financiers
    Sceaux
    IUT de Sceaux
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  • IUT Aix
    Licence pro commerce - spécialité action commerciale inter-entreprise : industrie et service aux entreprises
    Aix-en-Provence
    IUT Aix
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  • Montpellier SupAgro
    Licence pro responsable commercial vins et réseaux de distribution
    Montpellier
    Montpellier SupAgro
    Alternance possible
    Ce projet de formation répond à un besoin de développement des ventes de la filière viti-vinicole du Languedoc-Roussillon, dans différents circuits de distribution. Il est en adéquation…
    Voir l’établissement
  • Université Paris Descartes - IUT
    Licence pro commerce spécialité management international appliqué au développement durable
    Alternance
    L’objectif de cette licence est de former des commerciaux et gestionnaires polyvalents, capables d’évoluer dans un environnement international. Cette licence présente comme spécificité d…
    Voir l’établissement
  • IUT Nancy-Charlemagne
    Licence pro commerce - spécialité commerce interentreprises, commerce de gros et commerce international
    Alternance
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  • IUT de Tours, Université de Tours
    Licence pro commerce - spécialité commercialisation des vins
    Voir l’établissement
  • IUT Robert Schuman
    Licence pro commerce - spécialité commercial dans l'environnement européen
    Strasbourg
    IUT Robert Schuman
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  • IAE Université de Poitiers
    Licence pro commerce - spécialité commerce et distribution
    Alternance
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  • IUT Laval
    Licence pro commerce - spécialité gestionnaire import export
    Laval
    IUT Laval
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  • IUT d'Amiens
    Licence pro commerce - spécialité responsable univers de consommation
    Amiens
    IUT d'Amiens
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Les écoles à la une

  • PSTB - Paris
    PSTB - Paris
    Paris 11e
    Autre établissement d'enseignement
    Voir l’établissement
  • IFALP
    IFALP
    Cachan
    Autre établissement d'enseignement
    Voir l’établissement
  • CFA CERFAL
    CFA CERFAL
    Montrouge
    Centre de formation d'apprentis
    Voir l’établissement
  • ECORIS - Chambery
    ECORIS - Chambery
    Chambéry
    École de gestion et de commerce
    Voir l’établissement
  • IUT de Chambéry, Université de Savoie
    IUT de Chambéry, Université de Savoie
    Le Bourget-du-Lac
    Institut universitaire de technologie
    Voir l’établissement
  • UFR économie, AES et gestion (PUSG), Université Bordeaux IV
    UFR économie, AES et gestion (PUSG), Université Bordeaux IV
    Bordeaux
    Unité de formation et de recherche
    Voir l’établissement
  • UFR de langues, Université de Cergy-Pontoise
    UFR de langues, Université de Cergy-Pontoise
    Cergy
    Unité de formation et de recherche
    Voir l’établissement
  • IUT de Marne-la-Vallée (site Meaux), Université Paris-Est Marne-La-Vallée
    IUT de Marne-la-Vallée (site Meaux), Université Paris-Est Marne-La-Vallée
    Meaux
    Institut universitaire de technologie
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  • IUT Henri Poincaré de Longwy
    IUT Henri Poincaré de Longwy
    Cosnes-et-Romain
    Institut universitaire de technologie
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  • UFR de sciences exactes et naturelles, Université de Reims Champagne-Ardenne
    UFR de sciences exactes et naturelles, Université de Reims Champagne-Ardenne
    Reims
    Unité de formation et de recherche
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  • Lycée privé Carcado Saisseval
    Lycée privé Carcado Saisseval
    Paris 6e
    Lycée GT
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  • IUT Nancy-Charlemagne
    IUT Nancy-Charlemagne
    Nancy
    Institut universitaire de technologie
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