Qu’est-ce que la Licence pro commercialisation de produits et services ?
La licence professionnelle en commercialisation de produits et services forme des cadres hautement qualifiés capables de contribuer au développement commercial et marketing des entreprises industrielles telles que l’automobile, l’agroalimentaire, la chimie, l’armement, la pharmaceutique, l’énergie ou encore la plasturgie. Les étudiants visés par ce diplôme sont généralement titulaires d’un bac+2.
Les futurs diplômés de cette licence professionnelle auront pour mission de devenir des commerciaux spécialisés dans les marchés industriels et les services interentreprises, en se concentrant sur les domaines de la vente, de l’achat et du marketing.
Leur rôle consistera à maîtriser la technicité et la complexité des produits, à interagir avec une diversité d’interlocuteurs et à gérer les risques financiers liés aux négociations. Ils seront chargés de la commercialisation de produits et de services techniques.
Pourquoi faire une Licence pro commercialisation de produits et services ?
La licence professionnelle en commercialisation de produits et services offre aux étudiants des connaissances approfondies en marketing industriel, vente, achat et gestion de portefeuille de clients. Ils acquièrent des compétences essentielles telles que l’analyse des besoins clients, la négociation en vente et achat, ainsi que la prospection et le développement de nouveaux marchés.
Programme en Licence pro commercialisation de produits et services
Le programme de la licence professionnelle en commercialisation de produits et services à l’université comprend diverses matières réparties sur deux semestres, totalisant 60 crédits ECTS.
Voici une présentation détaillée des matières avec leur volume horaire correspondant :
Semestre 1
UE 11 Environnement économique et juridique de l’entreprise (80 h - 7 ECTS)
- Environnement économique et industriel (15 h)
- Management des droits de la propriété industrielle (15 h)
- Droit social et droit du travail (15 h)
- Droit commercial (20 h)
- Culture scientifique et technique (15 h)
UE 12 Outils de gestion (60 h - 7 ECTS)
- Comptabilité de gestion (16 h)
- Gestion de production (14 h)
- Management de la qualité (14 h)
- Distribution des produits et services industriels (16 h)
UE 13 Outils de communication commerciale (60 h - 7 ECTS)
- Techniques d’expression et de communication professionnelle (14 h)
- Intelligence économique (12 h)
- Anglais technique et commercial (22 h)
- Développement des compétences relationnelles (12 h)
UE 14 Fondamentaux des achats et de la logistique (80 h - 7 ECTS)
- Marketing Achat et sourcing fournisseurs (15 h)
- Négociation Achat (15 h)
- Achats industriels et RSE (20 h)
- Logistique industrielle (12 h)
- Intercultural communication (en anglais) (18 h)
Semestre 2
UE 21 Outils du marketing industriel (95 h - 8 ECTS)
- Marketing des produits et services industriels (25 h)
- Veille technologique et commerciale (20 h)
- Économie circulaire (15 h)
- Commercialisation des services industriels (20 h)
- Fidélisation, plans d’action et outils à l’ère du digital (15 h)
UE 22 Management des achats (95 h - 7 ECTS)
- Supply chain management (20 h)
- Techniques du commerce international (15 h)
- Pilotage de l’activité Achat (15 h)
- Achats spécifiques sectoriels (15 h)
- International Business Negotiation (en anglais) * (20 h)
- International communication (en anglais) (10 h)
UE 23 Activités en entreprise (15 ECTS)
- Activités en entreprise (formation en alternance)
Les étudiants peuvent suivre cette formation en initial, en stage ou en alternance.
Comment entrer en Licence pro commercialisation de produits et services ?
Bien que le processus d’admission soit le même dans la majorité des cas, il est possible que certains établissements modifient légèrement ce processus en fonction de leurs besoins.
Quel niveau d’études pour entrer en Licence pro commercialisation de produits et services ?
Pour entrer à l’université en licence professionnelle en commercialisation de produits et services, les étudiants doivent avoir un niveau d’études de bac+2. Ils peuvent être titulaires d’un BTS, qu’ils aient suivi une filière secondaire ou tertiaire, ou encore d’une L2 scientifique.
Les différents types de diplômes ou spécialités qui favorisent une admission dans cette formation incluent les BTS et BUT liés au domaine commercial, tels que le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), le BTS Commerce International (CI), le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO), le BUT Techniques de Commercialisation (TC), le BUT Gestion des Entreprises et des Administrations (GEA).
Quelle procédure d’admission pour la Licence pro commercialisation de produits et services ?
La procédure d’admission des universités en licence professionnelle en commercialisation de produits et services consiste en l’étude des dossiers de candidature et des entretiens de motivation avec un jury mixte.
Les candidats doivent soumettre un dossier comprenant leurs relevés de notes, diplômes, CV et lettre de motivation. À la suite de l’entretien, les candidats reçoivent une réponse concernant leur admission dans la formation. Respecter les délais de candidature et fournir des documents complets sont essentiels pour augmenter vos chances d’être sélectionné.
Quelles sont les qualités requises pour intégrer une Licence pro commercialisation de produits et services ?
Pour intégrer une licence professionnelle en commercialisation de produits et services, les candidats doivent avoir des aptitudes commerciales, être analytiques, avoir une bonne communication, être adaptatifs, faire preuve d’initiative, travailler en équipe et gérer le stress.
Les qualités requises pour réussir dans les métiers liés à cette licence incluent la persuasion, la gestion du temps, l’établissement de relations de confiance et la résolution de problèmes. Pour s’épanouir dans la formation, un intérêt pour le domaine commercial et industriel, la curiosité, la proactivité et l’ouverture d’esprit sont essentielles.
Que faire après une Licence pro commercialisation de produits et services ?
Bien que le taux d’insertion sur le marché de l’emploi soit proche de 100 % après l’obtention de ce diplôme, les étudiants ont le choix de continuer leurs études.
Quelles poursuites d’études après une Licence pro commercialisation de produits et services ?
Après une licence pro commercialisation de produits et services, les étudiants ont diverses options de poursuites d’études, bien que la formation soit orientée vers l’insertion professionnelle.
Ils peuvent opter pour un master en marketing ou commerce, un MBA (Master of business administration) pour des postes de direction, des mastères spécialisés en marketing ou vente, des formations complémentaires en gestion ou communication, ou encore se présenter à des concours de la fonction publique accessibles au niveau bac+3.
Quels débouchés métiers après une Licence pro commercialisation de produits et services ?
Les diplômés d’une licence professionnelle en commercialisation de produits et services ont un large éventail de débouchés métiers dans divers secteurs d’activités et types de structures, offrant des opportunités d’insertion professionnelle.
Métiers
- Chargé d’affaires
- Acheteur dans l’industrie
- Chef de produit
- Responsable commercial
- Cadre Technico-commercial
- Manager de rayon spécialisé
- Responsable marketing
- Gérant de point de vente
- Chef de secteur
- Attaché commercial export
- Chargé de clientèle
- Administrateur des ventes
Secteurs d’activités
- Industrie automobile
- Agroalimentaire
- Chimie
- Armement
- Pharmaceutique
- Énergie
- Plasturgie
- Services interentreprises
Types de structures
- Entreprises industrielles
- Entreprises de distribution
- Entreprises de services techniques
- Entreprises exportatrices
- Structures publiques
- Cabinets spécialisés
L’insertion professionnelle peut varier en fonction du marché du travail et de la demande spécifique dans chaque secteur, mais les compétences polyvalentes acquises lors de la formation ouvrent de nombreuses opportunités aux diplômés pour réussir leur intégration professionnelle.
