Qu’est-ce que la licence pro technico-commercial ?
La licence professionnelle technico-commercial est un diplôme national de niveau bac + 3, qui se prépare en un an au lycée, en IUT ou dans les universités.
Ce diplôme d'insertion professionnelle s’adresse aux étudiants souhaitant valoriser leur formation initiale par des compétences techniques commerciales.
La licence pro technico-commercial apporte une spécialisation dans des métiers précis ou une double compétence technico-commerciale grâce à l'apport d'une solide formation universitaire dans le domaine des techniques commerciales et de la gestion.
Ce cursus est accessible en formation initiale à temps plein ou en alternance après la signature d’un contrat d’apprentissage.
Pourquoi faire une licence pro technico-commercial ?
La licence pro technico-commercial combine savoirs théoriques et expériences terrain. L’objectif ? Former des professionnels opérationnels. Ce cursus option technico-commerciale forme des étudiants déjà dotés d'une compétence technique ou scientifique aux techniques commerciales, de marketing et de gestion.
L’objectif d’une licence pro technico-commercial est que ces futurs professionnels possèdent à la fois :
- Des connaissances techniques pour répondre aux demandes des industries clientes
- Une culture commerciale et une maîtrise du processus de commercialisation d’un produit.
À l’issue de la formation, les étudiants ont développé les compétences avancées suivantes :
- Identifier une cible de clients ou fournisseurs industriels
- Proposer des solutions adaptées au besoin de son client cible
- Gérer un portefeuille de clients, les suivre et les fidéliser afin de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise pour laquelle il travaille.
Ces professionnels au profil à la fois technique et commercial sont à l’aise dans les relations clients et sont capables de suivre les tendances et évolutions du marché sur lequel ils évoluent.
Programme licence pro technico-commercial
Le programme d’une licence pro technico-commercial se déroule sur deux semestres.
Selon les établissements (lycée, IUT ou université), cette licence pro peut être déclinée en plusieurs parcours :
- Licence pro technico-commercial en PME-PMI
- Licence pro technico-commercial Vente et Achat de Produits et Services industriels
- Licence pro technico-commercial en Nutrition animale.
Voici un aperçu des enseignements au programme d’une LP technico-commercial quelle que soit la mention :
- Langages et outils fondamentaux (animer et communiquer, langues vivantes, communication commerciale, méthodologies et conduite de projets)
- Connaître son entreprise et son environnement (environnement économique et juridique, analyse des marchés, techniques managériales)
- Techniques commerciales et de gestion (outils de gestion, contrôle de gestion, politique des achats, démarche qualité)
- Marketing (stratégie de développement commerciale, distribution de produits sur les marchés)
- Vente (gestion de la force de vente, négociation commerciale, techniques du commerce international)
- Projets tutorés
- Activités professionnelles
- Périodes en entreprise.
Notez que l’organisation et l’intitulé des enseignements peuvent varier selon les établissements.
Lorsque la licence pro technico-commercial se déroule en formation initiale à temps plein, un stage de quatorze semaines en entreprise est prévu au programme.Lorsqu’elle se déroule en contrat d’alternance, le rythme en formation et en entreprise varie d’un établissement (lycée, IUT ou université) à un autre.
Comment entrer en licence pro technico-commercial ?
L’entrée en licence professionnelle technico-commercial est sélective. Un niveau d’études et un parcours spécifique sont exigés pour intégrer ce cursus.
Quel niveau d’études pour entrer en licence pro technico-commercial ?
La Licence professionnelle mention technico-commercial est accessible aux étudiants ayant validé un cursus bac+2 technique ou scientifique tel qu’un BTS (brevet de technicien supérieur), ou un DEUG (diplôme d'études universitaires générales) dans les domaines suivants :
- Mesure
- Instrumentation
- Systèmes électroniques
- Mécanique
- Informatique ou informatique industrielle
- Matériel biomédical
- Domotique
- Systèmes de production
À contrario, les diplômés d’un bac+2 tertiaires comme un BTS NDRC (négociation et digitalisation de la relation client), un BTS MCO (management commercial opérationnel) et BUT TC (bachelor universitaire de technologie techniques de commercialisation) n’ont pas accès à ce cursus.
Quelle procédure d’admission pour la licence pro technico-commercial ?
Pour intégrer une licence professionnelle technico-commercial, le candidat doit se rendre généralement sur le site web de l’université dans laquelle il postule pour télécharger et remplir un dossier de candidature.
L’admission de l’étudiant se fait ensuite après étude de son dossier selon différents critères (diplômes, projet professionnel, cohérence du parcours). Un entretien individuel est ensuite proposé aux candidats sélectionnés afin d’évaluer leur motivation pour rejoindre cette formation.
Quelles sont les qualités requises pour intégrer une licence pro technico-commercial ?
En licence pro technico-commercial, plusieurs critères sont nécessaires pour mener à bien ce cursus.
Voici les qualités et aptitudes requises :
- Avoir une excellente expression écrite et en expression orale
- Posséder une bonne culture générale (connaissance du monde contemporain en particulier)
- Disposer d’une curiosité et d’une ouverture d’esprit
- Avoir un tempérament commercial
- Avoir l’envie d'apprendre.
Que faire après une licence pro technico-commercial ?
La licence pro technico-commercial vise l'insertion sur le marché du travail. Toutefois, dans certains cas, la poursuite d’études peut être envisagée.
Quelles poursuites d’études après une licence pro technico-commercial ?
Selon le projet professionnel de l’étudiant, l'obtention d’une licence professionnelle technico-commercial peut permettre une poursuite d’études, notamment sur un master (bac+5) du même domaine. Toutefois la poursuite d’étude n’est pas l’objectif premier d’une licence professionnelle.
Quels débouchés métiers après une licence pro technico-commercial ?
Une fois son diplôme en poche, le titulaire d’une licence pro technico-commercial peut travailler dans les secteurs d’activité suivants (en fonction de sa spécialité) :
- Informatique
- Électronique
- Télécommunications
- Industrie des équipements mécaniques
- Automatisme
- Agriculture
- Chimie
- Pharmacie
Le jeune diplômé peut postuler à des postes très divers et variés :
- Technico-Commercial
- Chargé d’Affaires
- Chargé de clientèle,
- Chargé de marketing opérationnel
- Responsable technico-commercial,
- Chef de secteurs,
- Responsable avant-vente,
- Responsable de service après-vente,
- Responsable d'agence.
