BTS - Management Commercial Opérationnel - EPB - L’école de l’alternance

| Niveau d’études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Rentrée décalée | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Prix | Non renseigné |
Description
BTS Management Commercial Opérationnel — En alternance à EPB
Le BTS Management Commercial Opérationnel forme des professionnels capables de gérer une unité commerciale, développer la relation client et piloter une équipe de vente. La formation couvre l'ensemble du cycle commercial : de la conquête client à sa fidélisation, en passant par l'animation de l'offre, la gestion opérationnelle et le management d'équipe.
En alternance, vous développez ces compétences directement en entreprise — 2 jours à l'école, 3 jours en entreprise — dans un contexte commercial de plus en plus digitalisé, avec un encadrement de proximité tout au long de votre parcours.
Se former au BTS MCO chez EPB
Depuis plus de 10 ans, EPB — L'école de l'alternance prépare ses étudiants aux BTS tertiaires avec une approche fondée sur l'exigence académique et la proximité. Notre équipe pédagogique est constituée de formateurs issus du monde professionnel pour les matières techniques, et d'enseignants au parcours académique solide pour les enseignements généraux.
Une pédagogie structurée et bienveillante
Nous croyons en une pédagogie classique, structurée, qui a fait ses preuves : cours magistraux, études de cas, travaux dirigés, simulations et jeux de rôles. Nos enseignants sont disponibles au-delà des heures de cours pour accompagner chaque étudiant dans ses difficultés. Le suivi ne s'arrête pas à la salle de classe.
Un accompagnement tout au long du parcours
Nous accompagnons chaque étudiant dans sa recherche d'entreprise : coachings individuels, ateliers CV et entretien, job datings organisés au sein de l'école. Une fois en poste, nous maintenons un contact régulier avec les tuteurs en entreprise et assurons des visites de suivi.
Plus d'informations sur la page BTS MCO, sur l'alternance chez EPB et sur epb.paris — Campus à Gentilly, RER B, 15 min de Châtelet.
Thématiques abordées
Programme du BTS MCO
La formation se déroule sur 2 ans (1 350 heures d'enseignement) selon un rythme de 2 jours à l'école / 3 jours en entreprise.
Enseignements généraux
- Français — Culture générale et expression
- Langue vivante 1 — Anglais
- Langue vivante 2
- Culture économique, juridique et managériale
Enseignements professionnels
- Relation client et négociation-vente
- Animation et dynamisation de l'offre commerciale
- Management de l'équipe commerciale
- Gestion opérationnelle
Épreuves et coefficients
ÉpreuveCoef.DuréeForme Culture générale et expression 3 4 h Écrit Langue vivante 1 (Anglais) 2 2 h / 20 min Écrit / Oral Langue vivante 2 1 2 h / 20 min Écrit / Oral Culture économique, juridique et managériale 3 4 h Écrit Relation client et négociation-vente 4 1 h 40 min Oral Animation et dynamisation de l'offre commerciale 4 4 h Écrit Management de l'équipe commerciale 4 4 h Écrit Gestion opérationnelle 3 3 h ÉcritObjectifs de la formation
Objectifs de la formation
À l'issue du BTS MCO, vous serez en mesure de :
- Gérer une unité commerciale et piloter son activité au quotidien
- Développer la relation client : prospection, conseil, fidélisation
- Animer et dynamiser une offre commerciale en point de vente physique ou digital
- Manager une équipe de vente : organisation, motivation, évaluation
- Maîtriser la gestion opérationnelle : stocks, budgets, indicateurs de performance
Points forts
Points forts de la formation
- Alternance — Rythme 2 jours à l'école / 3 jours en entreprise
- Diplôme d'État reconnu — BTS niveau 5, RNCP38362
- Accompagnement individuel dans la recherche d'entreprise
- Suivi personnalisé tout au long de la formation, avec visites en entreprise
- Campus à Gentilly — RER B, 15 min de Châtelet
- Encadrement de proximité par des formateurs issus du terrain
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