| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Bachelor Responsable développement marketing et vente proposé par IFC - Loire forme des professionnels polyvalents capables de piloter la stratégie commerciale d'une entreprise.
Au programme : élaboration de plans marketing opérationnels, analyse des marchés et de la concurrence, gestion de la relation client, techniques de vente et de négociation, management d'équipes commerciales, et maîtrise des outils digitaux.
Les étudiants développent des compétences transversales en gestion de projets, communication persuasive et analyse des données commerciales.
Cette formation hybride allie théorie et pratique professionnelle pour former des responsables marketing, chefs des ventes, business developers ou responsables grands comptes.
Grâce à une approche concrète du terrain commercial, les diplômés accèdent rapidement à des postes d'encadrement dans des secteurs variés : distribution, services B2B, industrie ou start-ups innovantes.
Programme
- Stratégies marketing et études de marché : segmentation, ciblage, positionnement, analyse de la concurrence
- Techniques de vente et négociation commerciale : processus de vente, argumentation, gestion des objections, conclusion
- Management commercial et gestion d’équipe : organisation commerciale, recrutement, motivation, pilotage de la performance
- Digital marketing et communication commerciale : marketing digital, réseaux sociaux, CRM, campagnes publicitaires en ligne
- Développement de projet commercial et gestion de la relation client : élaboration de business plans, fidélisation client, gestion des réclamations
Objectifs de la formation
- Acquérir une maîtrise des techniques de marketing digital et traditionnel pour élaborer des stratégies percutantes
- Développer des compétences en vente et négociation adaptées aux différents profils clients et marchés
- Apprendre à analyser les marchés et comportements consommateurs pour orienter efficacement les actions commerciales
- Maîtriser l’utilisation des outils CRM et de pilotage de la performance commerciale
- Consolider des capacités de management d’équipes commerciales et de coordination de projets marketing
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