Formation professionnelle responsable de rayon ou d'univers commercial ENACO - Online

Description

La formation à distance d'Assistant Manager d'Unité Marchande ou d'univers commercial vous apporte les compétences nécessaires à la gestion d’un rayon en supermarché, en hypermarché ou en surface spécialisée, ainsi qu'au suivi et à la réalisation du chiffre d’affaires et de rentabilité établis. L'assistant manager d'unité marchande prend en charge le merchandising de son rayon ainsi que la gestion des stocks. Il met tout en œuvre pour déclencher l’achat chez le consommateur et travaille en étroite collaboration avec le chef de secteur pour développer les opérations promotionnelles et les PLV (Publicités sur le Lieu de Vente).

Programme

• Gestion commerciale et animation de l’espace de vente : organisation du point de vente, merchandising, mise en valeur des produits
• Management d'équipe et communication : recrutement, motivation, gestion des conflits, animation d'équipe
• Techniques de vente et négociation : prospection, argumentation, fidélisation client
• Gestion des stocks et approvisionnement : contrôle des flux, gestion des ruptures et des invendus
• Analyse des performances commerciales : indicateurs, tableaux de bord, prise de décision

Objectifs de la formation

• Maîtriser l'organisation et la gestion opérationnelle d'un rayon ou d'un univers commercial
• Optimiser l'approvisionnement, la gestion des stocks et la présentation marchande pour augmenter la performance commerciale
• Développer des compétences en animation et management d'équipe pour motiver et coordonner les vendeurs
• Analyser les indicateurs de vente et mettre en place des actions adaptées pour atteindre les objectifs fixés
• Appliquer les règles en matière de sécurité, d’hygiène et de réglementation commerciale