Master - Marketing et vente - Spécialité ingénieur d'affaires - UFR des sciences économiques et gestion - IAE - Université Paris Est
| Niveau d’études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Master Marketing et vente - Spécialité ingénieur d'affaires proposé par l'UFR des sciences économiques et gestion (et IAE Gustave Eiffel) de l'Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne forme des professionnels capables de piloter des projets commerciaux complexes en B2B. Au programme : stratégies de développement commercial, négociation et gestion de grands comptes, ingénierie de l'offre, management d'équipes commerciales et analyse des marchés internationaux. Les étudiants développent une double compétence technique et commerciale, maîtrisent les outils de CRM et de business intelligence, et apprennent à construire des propositions sur-mesure adaptées aux besoins clients. Cette formation prépare aux métiers d'ingénieur d'affaires, de responsable grands comptes, de chef de projet commercial ou encore de directeur du développement dans des secteurs variés (technologies, services aux entreprises, industrie). Les diplômés intègrent des fonctions stratégiques où ils orchestrent la relation client de bout en bout, de la prospection à la fidélisation.
Thématiques abordées
- Stratégies de marketing et gestion de la relation client : études de marché, segmentation, fidélisation
- Techniques de vente avancées et négociation commerciale : processus de vente, argumentation, closing
- Gestion de projets commerciaux et ingénierie d’affaires : conduite de projet, analyse des besoins, propositions complexes
- Environnement économique et juridique des affaires : droit commercial, cadre réglementaire, économie des marchés
- Compétences managériales et communication professionnelle : leadership, gestion d’équipe, communication interculturelle
Objectifs de la formation
- Développer une expertise en stratégies marketing adaptées aux marchés B2B
- Acquérir des compétences avancées en négociation et gestion des relations clients complexes
- Maîtriser les techniques d’ingénierie d’affaires pour concevoir et piloter des projets commerciaux
- Analyser les dynamiques concurrentielles et les tendances économiques pour orienter la prise de décision
- Utiliser efficacement les outils digitaux et data pour optimiser les performances commerciales
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