| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial du Lycée professionnel Marcel Dassault forme des professionnels polyvalents maîtrisant l'art de la vente et l'agencement commercial. Les étudiants acquièrent une expertise complète en techniques de vente, relation clientèle et merchandising, apprenant à analyser les comportements d'achat, gérer les stocks et optimiser l'implantation des produits. La formation développe des compétences clés en négociation commerciale, animation d'équipe et gestion des espaces de vente, complétées par une solide base en gestion administrative et comptable. Les diplômés évoluent vers des postes de vendeurs spécialisés, conseillers commerciaux, responsables de rayons ou chefs d'équipe dans la grande distribution, les magasins spécialisés ou les enseignes franchisées. Cette formation professionnalisante prépare également à la poursuite d'études en BTS commerce ou management commercial opérationnel.
Programme
- Techniques de vente et conseil client : prospection, argumentation, négociation, fidélisation
- Gestion de l’espace commercial : agencement, merchandising, animation des points de vente
- Marketing commercial : études de marché, communication, promotion des ventes
- Gestion administrative et commerciale : gestion des stocks, suivi des commandes, gestion des relations fournisseurs
- Environnement juridique et économique du commerce : droit commercial, réglementation de la vente, économie d’entreprise
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d'animation commerciale et d'accueil client pour dynamiser l'espace de vente
- Analyser et optimiser l'agencement de l'espace commercial en fonction du comportement des consommateurs
- Mettre en œuvre des actions de merchandising pour valoriser les produits et maximiser les ventes
- Gérer les relations clients et assurer un suivi commercial efficace pour fidéliser la clientèle
- Utiliser les outils numériques et les méthodes de gestion pour organiser l'espace et suivre les performances commerciales
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