| Niveau d'études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Master mention Commerce et Distribution de l'IAE Lille University School of Management - site de Roubaix forme des experts capables de maîtriser les enjeux stratégiques de la distribution moderne. Cette formation développe une expertise approfondie en merchandising, gestion de la relation client omnicanale, négociation commerciale et pilotage de points de vente. Les étudiants acquièrent les compétences nécessaires pour analyser les comportements d'achat, optimiser les circuits de distribution et déployer des stratégies marketing retail innovantes. La formation intègre les transformations digitales du commerce avec une approche concrète des outils de data analytics et de e-commerce. Les diplômés évoluent vers des fonctions de responsables commerciaux, chefs de secteur, category managers, responsables marketing retail ou directeurs de magasins dans la grande distribution, les enseignes spécialisées ou les entreprises de biens de consommation, répondant ainsi aux besoins croissants de professionnalisation du secteur.
Programme
- Stratégies commerciales et développement des réseaux de distribution
- Marketing digital et gestion de la relation client
- Gestion des opérations et logistique commerciale
- Comportement du consommateur et études de marché
- Management des équipes commerciales et négociation
Objectifs de la formation
- Acquérir une expertise approfondie en stratégies commerciales et gestion de la distribution
- Maîtriser les outils d'analyse du marché et du comportement du consommateur
- Développer des compétences en négociation et en gestion des relations clients
- Être capable d'élaborer et piloter des plans d'action marketing efficaces
- Comprendre les enjeux logistiques et organisationnels liés à la chaîne d’approvisionnement
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