| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente - Option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial du Lycée Polyvalent Saint-Exupéry forme des professionnels du commerce capables d'accueillir, conseiller et vendre des produits ou services avec expertise. Au cœur de ce cursus de 2 ans : maîtriser l'animation commerciale, piloter un espace de vente et gérer toutes les étapes du cycle de vente, du démarchage à la fidélisation client. Les diplômés développent des compétences opérationnelles en merchandising, gestion de rayon et relation client, consolidées par 22 semaines de formation en milieu professionnel rémunérées. Ils accèdent directement à des postes de vendeur spécialisé, chef de rayon ou responsable de surface commercial en grande surface, boutique ou réseau de distribution. Les plus motivés poursuivent leurs études vers un BTS NDRC ou MCO pour évoluer vers des fonctions d'encadrement et de management commercial.
Thématiques abordées
- Techniques commerciales et relation client : prospection, négociation, fidélisation
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, agencement, promotion des ventes
- Gestion administrative et commerciale : suivi des commandes, gestion des stocks, utilisation des outils numériques
- Environnement économique et juridique : droit commercial, réglementation de la vente, contexte économique
- Développement personnel et travail en équipe : communication, gestion du temps, posture professionnelle
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées aux différents types de clients.
- Organiser et gérer efficacement l’espace commercial pour maximiser l’attractivité et les ventes.
- Analyser les comportements d’achat et adapter les animations commerciales en conséquence.
- Utiliser les outils numériques pour la gestion et la promotion de l’espace commercial.
- Développer des compétences en communication commerciale et en travail d’équipe.